보험 판매 끌어올린 대만 푸본은행…한국서도 통할까

푸본금융그룹 사옥 전경 [사진=푸본금융그룹]

【투데이신문 김효인 기자】 대만에서 은행을 통해 보험 판매를 늘려온 푸본금융그룹이 한국에서도 사업 영역을 넓히고 있다. 푸본현대생명을 통한 보험사업과 현대카드·우리금융지주 지분 투자에 이어 최근 계열 은행의 서울지점 설립까지 추진하면서다. 대만에서 성과를 낸 은행·보험 협력 모델이 국내에서도 새로운 성장 기회로 이어질지 관심이 쏠린다.

15일 금융권에 따르면, 타이베이 푸본은행은 지난 10일 대만 금융감독위원회(FSC)로부터 서울 대표사무소를 정식 지점으로 전환하기 위한 한국 금융당국 인가 신청을 승인받았다. 국내 금융당국의 인가까지 마무리되면 기업금융과 무역금융 등으로 영업 범위를 확대할 계획이다.

푸본금융그룹의 올해 상반기 실적자료를 보면 대만 푸본생명의 초회보험료는 전년 동기 대비 35.1% 증가했다. 특히 타이베이 푸본은행을 통한 초회보험료는 82.7% 급증하며 전체 증가율을 크게 웃돌았다.

푸본생명의 자체 설계사와 계열 은행·증권 등 그룹 관련 판매채널은 전체 초회보험료의 85.5%를 차지했다. 그룹 내부 영업망을 활용해 고객 접점을 넓히는 전략이 보험 판매 확대의 한 축으로 자리 잡은 것이다.

은행에도 성과가 나타났다. 타이베이 푸본은행의 상반기 자산관리 수수료 순수익은 전년 동기 대비 44.2% 증가했다. 보험을 비롯한 펀드와 주식·채권 등 금융상품 판매 확대가 실적을 뒷받침했다. 은행과 보험이 서로의 판매 기반을 활용하는 구조가 그룹의 금융사업 확장에 힘을 보태고 있는 셈이다.

한국은 보험 본업 강화 과제…은행 진출이 변수

반면 국내 푸본현대생명은 보장성보험 확대를 통한 수익구조 개선에 집중하고 있다. 올해 상반기 당기순이익은 1586억원으로 전년 동기 803억원 순손실에서 흑자 전환했지만, 투자손익이 2082억원에 달한 반면 보험손익은 약 1억원의 적자를 기록했다.

신규 계약에서는 성과가 나타났다. 개인 보장성보험 신계약 가입금액은 6961억원으로 전년 동기 대비 16.5% 증가했고, 신계약 보험계약마진(CSM)도 703억원으로 약 37% 늘었다. 다만 전체 보유 CSM은 지난해 말 1907억원에서 올해 6월 말 1788억원으로 감소해 보험이익 기반을 강화해야 하는 상황이다.

이런 가운데 타이베이 푸본은행은 지난 10일 대만 금융감독위원회(FSC)로부터 서울 대표사무소의 지점 전환을 위한 한국 금융당국 인가 신청을 승인받았다. 국내 인가가 마무리되면 기업금융과 무역금융 등으로 영업 범위를 넓힐 계획이다.

푸본은행은 지난해 7월 서울 여의도에 대표사무소를 개설하면서부터 한국 시장 진출을 준비해 왔다. 당시 푸본금융그룹은 푸본현대생명과 현대카드, 우리금융지주 등 기존 국내 투자기업과의 협력 가능성도 언급했다.

다만 대만에서 성과를 낸 은행·보험 협력이 한국에서도 같은 효과를 거둘지는 미지수다. 푸본은행이 국내에서는 기업금융과 무역금융을 주력으로 삼고 있는 데다 방카슈랑스 규제도 적용되기 때문이다.

그럼에도 보험·카드 분야에 이어 은행업까지 사업 영역을 넓힌다는 점에서 이번 진출은 의미가 있다. 푸본금융그룹이 대만에서 쌓은 은행·보험 협력 경험을 국내 푸본현대생명의 성장 전략과 어떻게 연결할지가 관심사다.

보험업계 관계자는 “푸본은행의 한국 진출은 단순히 은행 지점 하나가 늘어나는 것 이상의 의미가 있다”며 “대만과 국내 영업 환경이 다른 만큼 푸본현대생명과 어떤 협력 관계를 만들어 가느냐가 중요할 것”이라고 말했다.