유튜브·릴스 효과 ‘톡톡’···올리비아로렌, 온라인 매출 160% ‘쑥’

[사진=OVLR]

[이뉴스투데이 한민하 기자] 사회관계망서비스(SNS)를 활용한 스타일링 콘텐츠가 온라인 판매를 이끄는 주요 마케팅 수단으로 자리 잡고 있다.

9일 패션·라이프스타일 기업 OVLR(오뷔엘알)의 여성복 브랜드 올리비아로렌에 따르면 셀럽과 인플루언서를 활용한 콘텐츠 마케팅에 힘입어 지난달 온라인 매출이 전년 동기 대비 160% 증가한 것으로 집계됐다. 

올리비아로렌은 올해 배우 기은세와 이미숙, 유이 등 다양한 연령대의 셀럽을 비롯해 지구, 단희, 영스킬, 이난정 등 패션 인플루언서와 협업을 이어왔다. 배우들의 일상 착장과 인플루언서별 스타일링 콘텐츠를 통해 기존 고객층뿐 아니라 20·30 여성 소비자와의 접점을 넓히는 데 힘을 실었다. 협업 콘텐츠에 등장한 일부 제품은 시즌 판매 상위권에 오르기도 했다.

특히 올해 가을·겨울(FW) 시즌에는 짧은 영상 형식의 숏폼 콘텐츠를 활용한 마케팅을 강화했다. 지난달 패션 인플루언서들이 올리비아로렌의 ‘온라인 익스클루시브 라인’ 신제품을 직접 스타일링한 릴스를 잇달아 공개했다. 레드, 블루, 민트 등 다양한 색상의 니트와 카디건을 비롯해 레더 재킷 등 계절별 활용도가 높은 제품을 소개했다.

콘텐츠 공개 이후 실제 판매 지표에서도 변화가 나타났다. 올리비아로렌에 따르면 지난 10월 인플루언서 릴스가 공개된 주간 온라인 익스클루시브 라인 매출은 전주 대비 100% 이상 늘었다. 지난 4월 문을 연 OVLR 자사몰의 구매전환율도 초기 대비 400% 껑충 뛰었다는 설명이다. 

겨울 시즌을 앞두고는 모델 겸 유튜버 천수경과 함께한 ‘패딩 스타일링’ 화보를 공개했다. 화보에서는 레드 컬러 패딩과 아이보리색 숏패딩을 활용한 겨울철 일상 착장을 선보였다.

최근에는 인플루언서 이난정의 겨울 아우터 스타일링 콘텐츠와 유명 여배우의 유튜브 브이로그를 통해 신제품을 소개했다. 해당 브이로그에는 배우가 매장을 방문해 제품을 직접 착용하는 모습이 담겼다. 퍼널넥 디자인을 적용한 울 롱코트와 볼륨감 있는 실루엣의 숏점퍼 등 올리비아로렌의 컨템포러리 라인 제품이 등장했다.