셀트리온, 美 PBM 처방 기반 넓힌다…고수익 제품군 판매 기반 강화

셀트리온은 자가면역질환 치료제 '앱토즈마'와 골질환 치료제 '스토보클로-오센벨트'가 미국 주요 PBM 처방집에 이름을 올렸다. [사진=셀트리온]

미국 의약품 시장에서 보험 환급 여부가 처방 규모를 좌우하는 가운데 셀트리온이 주요 처방약급여관리업체(PBM) 처방집 진입을 이어가며 현지 판매 기반을 넓히고 있다. 신규 제품군의 보험 접근성이 높아지면서 미국 시장 내 사업 성과에도 영향을 줄 것으로 예상된다.

셀트리온은 자가면역질환 치료제 '앱토즈마'와 골질환 치료제 '스토보클로-오센벨트'가 미국 주요 PBM 처방집에 이름을 올렸다고 3일 밝혔다.

앱토즈마는 미국 3대 PBM으로 꼽히는 익스프레스 스크립츠(ESI), CVS 케어마크, 옵텀 처방집에 선호의약품으로 등록됐다. 지난해 미국 판매를 시작한 이후 주요 보험 체계 내 처방 기반을 마련한 것이다.

PBM은 보험사가 의약품 비용을 관리하기 위해 운영하는 기관으로, 처방집 등재 여부에 따라 환자의 의약품 접근성과 의료기관 처방 환경이 달라진다. 셀트리온은 이번 등록을 통해 미국 보험 시장에서 앱토즈마 처방 가능 범위를 넓혔다.

하반기에는 앱토즈마 피하주사(SC) 제형의 현지 공급도 예정돼 있다. 회사는 정맥주사(IV) 제형과 SC 제형의 특성을 고려해 의료기관과 약국 채널을 구분한 판매 전략을 추진할 계획이다.

골질환 치료제 스토보클로-오센벨트 역시 미국 주요 PBM 처방 체계에 진입했다. ESI 공보험 처방집 등록까지 완료하면서 미국 내 보험 적용 영역을 추가로 확보했다.

셀트리온이 미국 보험 시장 공략에 집중하는 배경에는 고수익 제품군의 성장 가능성이 있다. 미국은 세계 최대 의약품 시장으로 꼽히며, 특허 만료 이후 형성되는 바이오의약품 시장에서는 가격 경쟁력과 보험 접근성이 주요 경쟁 요소로 작용한다.

제약업계 관계자는 "미국에서는 의약품 자체 경쟁력뿐 아니라 보험 체계 안에서 접근성을 확보하는 과정이 중요하다"며 "PBM 처방 기반을 갖춘 제품군은 장기적으로 현지 시장 안착 가능성을 높일 수 있다"고 말했다.

[폴리뉴스 정보영 기자]