[뉴스로드] NH투자증권의 두 번째 종합투자계좌(IMA) 상품인 ‘N2 IMA1 중기형 2호’가 모집 개시 약 3시간 만에 1,200억 원 전액을 채우며 조기 완판됐다. 3일간 예정됐던 모집 일정이 하루도 채 안 돼 마감되면서, 지난 4월 4,000억 원 규모 1호 완판에 이어 흥행세를 이어갔다.
이번 2호 판매에서 가장 두드러진 성과는 외부 신규자산 유입 규모다. 총 판매금액 가운데 66%에 해당하는 649억 원이 기존 고객 자산 이동이 아닌 외부에서 새로 들어온 자금으로 집계됐다. 이 중 개인 신규자산은 162억 원, 법인 신규자산은 487억 원으로, 특히 법인 중심의 신규 자금 유입이 두드러졌다. 회사 측은 이를 두고 IMA가 단순한 기존 자산 재배치 수단을 넘어 외부 자금을 끌어들이는 핵심 자산관리 플랫폼으로 자리매김하고 있다고 평가했다.
고객 유형별 구성에서도 법인 비중 확대가 뚜렷하다. 2호 상품의 판매금액 기준 법인 고객 비중은 66%로 개인(34%)을 크게 상회했다. 1호 판매 당시 법인 55%, 개인 45%였던 것과 비교하면 기업 고객 비중이 더 커진 셈이다. NH투자증권은 이를 근거로 IMA가 기업 여유자금을 운용하는 수단으로서 존재감을 강화하고 있다고 설명했다.
고액 자산가들의 참여도도 눈에 띈다. 자산 규모별로는 30억 원 이상 초고액자산가(UHNW)와 10억 원 이상 고액자산가(HNW)의 판매금액이 개인 판매금액의 32%를 차지했다. 이들 고객층의 1인당 평균 가입금액은 일반 개인 고객 대비 약 3배 수준으로, 초고액·고액자산가의 적극적인 투자 의향을 확인할 수 있다는 분석이다.
NH투자증권은 인수금융, 주식자본시장(ECM), 채권자본시장(DCM) 등 투자은행(IB) 주요 부문에서 업계 최상위권 리그테이블을 꾸준히 기록해 왔으며, 부동산금융과 인프라금융 분야에서도 안정적인 딜 소싱 역량을 확보하고 있다. 이 같은 IB 경쟁력을 기반으로, 그동안 기관투자자만 접근할 수 있었던 우량 기업금융 투자 기회를 IMA를 통해 리테일 고객에게 직접 제공하는 점이 상품의 핵심 강점으로 꼽힌다.
윤병운 NH투자증권 대표이사는 “판매금액의 66%가 신규자산으로 유입되고 법인·고액자산가 고객 비중이 높아진 것은 IMA가 단순 투자상품을 넘어 기업과 자산가들의 핵심 자금 운용 플랫폼으로 자리잡고 있다는 방증”이라며 “앞으로도 검증된 기업금융 자산을 기반으로 투자 자산을 선별하고, 고객 자금 모집 이전에 편입 자산을 사전에 구축하는 운용 원칙으로 고객의 다양한 자금 운용 수요에 부합하는 경쟁력 있는 IMA 상품을 지속적으로 선보일 계획”이라고 말했다.
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