엔저와 공급망 재편, 일본 기업의 오픈이노베이션 확대 흐름 속에서 일본 시장 진출을 모색하는 한국 기업이 늘고 있다. 다만 현장에서는 “전시회 참가 자체보다 실제 거래 성과로 연결하는 방법이 더 어렵다”는 목소리도 적지 않다.
일본 최대 전시회 주최사 RX Japan은 오는 6월 한국 기업을 대상으로 ‘2026 일본 시장 진출 전략 세미나 & 1:1 맞춤 상담회’를 개최한다고 26일 밝혔다.
이번 프로그램은 단순히 일본 전시회 정보를 제공하는 데 그치지 않고, 전시 참가를 실제 거래·협업 기회로 연결하기 위한 실행 전략을 제공하는 데 초점을 맞췄다.
일본 시장은 한국 기업 입장에서 매력적인 시장으로 꼽히지만 진입 장벽도 적지 않다. 업계에 따르면 일본 기업은 신규 거래 시 장기 신뢰와 레퍼런스를 중시하는 경향이 강하고, 의사결정 과정도 상대적으로 보수적인 편이다. 제품 경쟁력만으로 단기간 성과를 만들기 어려운 이유다.
그럼에도 최근 일본 현지 전시회를 통해 성과를 내는 한국 기업은 점차 늘고 있다.
RX Japan 측에 따르면 디지털·IT 분야에서는 IT·AI·DX 관련 약 195개 기업이 참가했으며 XR·메타버스 분야 35개 사, 교육 분야 30개 사가 일본 전시회를 통해 바이어 발굴에 나섰다.
제조·산업 분야에서도 기계 요소 기술 관련 약 160개 기업, 자동차 분야 80개 기업, 고기능 소재 분야 70개 기업이 참가했다. 소비재 영역에서는 코스메틱 70개 사, 생활잡화 80개 사, 패션 60개 사 등이 일본 시장 접점을 확대했다. 최근에는 반도체·식품·농업·에너지 산업까지 참가 범위가 넓어지고 있다는 설명이다.
이번 상담회의 특징은 업종별·기업별 맞춤 전략 제공이다. 세미나 종료 후 진행되는 1:1 맞춤 상담에서는 단순 행사 안내 대신, 각 기업의 산업군과 진출 목적에 맞춘 실행 전략을 제안한다.
주요 상담 내용은 △기업에 적합한 전시회 선택 기준 △일본 시장에서 목표로 삼아야 할 바이어군 정의 △부스 방문 및 상담률을 높이는 운영 방식 △일본식 비즈니스 커뮤니케이션 포인트 △상담 이후 계약과 협업으로 이어지는 팔로우업 전략 등이다.
전시회 참가 경험이 부족한 기업 입장에선 “무엇부터 준비해야 하는지”를 정리하는 실무형 컨설팅 성격이 강하다는 평가가 나온다.
실제로 업계에서는 일본 전시회 참가가 성과를 내기 위해선 사전 바이어 타깃 설정과 후속 미팅 관리가 핵심이라고 본다. 행사 현장에서 명함을 교환하는 데 그치지 않고, 이후 협업 검토와 견적·계약 논의까지 연결하는 구조가 중요하다는 설명이다.
세미나는 디지털·IT, 제조·산업, 소비재를 비롯해 신성장 산업까지 업종별 니즈를 반영한 구조로 운영된다.
프로그램에서는 일본 시장 최신 트렌드와 바이어 수요 변화, 업종별 시장 흐름, 일본 기업이 협력사 선정 시 중요하게 보는 요소 등을 다룬다. 또 부스 운영 전략과 상담률을 높이는 방식, 일본 비즈니스 문화에 적합한 커뮤니케이션 방법, 상담 이후 후속 논의를 이어가는 실무 전략도 공유될 예정이다.
RX Japan 측은 “기업들이 가장 어려워하는 부분은 어떤 전시회를 선택하고 어떤 바이어를 만나며, 상담 이후 어떤 방식으로 계약 단계까지 연결할지 실행 구조를 만드는 것”이라며 “기업별 상황에 맞는 판단 기준과 실행 순서를 정리하는 데 도움을 주기 위해 프로그램을 마련했다”고 설명했다.
상담회는 기업별 맞춤 방식으로 운영되는 만큼 사전 신청 기반 제한 인원제로 진행된다.
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