셀트리온은 프랑스 헬스케어 기업 지프레를 인수, 현지 의료 정책 변화에 빠르게 대응할 수 있는 영업망을 확보했다고 12일 밝혔다.
이번 인수는 셀트리온 프랑스 법인에서 지분 100%를 인수하는 방식으로 이뤄졌다. 2곳은 인수 관련 행정절차 및 업무 조정 등을 신속히 추진해 이번 달 안으로 모두 마칠 계획이다.
셀트리온은 지프레를 독립 법인으로 운영해 지프레의 현지 브랜드 인지도를 최대한 활용할 방침이다. 지프레에 재직 중인 임직원 70여명은 전원 고용승계한다.
지프레는 1912년 프랑스에서 설립해 114년의 역사가 있는 헬스케어 기업이다. 프랑스 전역에서 약국 영업망 9천곳과 병원 공급망 800여곳 등을 갖추고 있다. 현지에서 높은 점유율을 기록 중인 생리식염수·치아미백제·영유아 제품 등 140여종의 제네릭·일반의약품(OTC)·약국 의약품(DM)·건기식 제품을 보유하고 있다.
셀트리온은 이번 인수를 통해 프랑스 정부의 ‘대체조제’ 확대 정책에 선제적으로 대응할 수 있는 맞춤형 약국 영업력을 확보하는데 성공했다. 대체조제는 병원에서 이뤄지는 의사 처방에 대해 약사가 해당 원료물질에 대한 의약품을 자체적으로 선택·판매할 수 있는 제도다.
프랑스는 지난 2022년 일부 의약품을 중심으로 약국 대체조제가 가능해졌다. 지난 2025년 1분기에 글로벌 블록버스터 제제 아달리무맙(휴미라)이 대체조제 가능 제품으로 추가, 약국 대상 영업력 강화의 중요성이 높아졌다.
셀트리온은 올해 데노수맙(프롤리아·엑스지바)의 대체조제 승인도 예상됨에 따라, 이 제품의 바이오시밀러인 스토보클로·오센벨트의 약국 영업에서 지프레가 보유한 영업망을 적극 활용할 방침이다.
이와 함께 지프레가 보유한 140여종 OTC·DM 제품군을 확보, 앞으로 5년 동안 지프레 제품군을 통해 약 2천500억원 이상의 추가 매출 확보가 가능할 것으로 보고 있다. 직판 법인의 영업 네트워크를 활용해 지프레 제품군을 다른 국가에서 판매하는 방안도 검토 중이다.
셀트리온 관계자는 “지프레 인수를 시작으로 회사의 직판 역량을 강화할 수 있는 기업에 대한 인수합병을 적극 추진할 것”이라고 말했다.
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