현대자동차가 2월 한 달간 중고차 판매 고객에게 최대 100만원의 추가 인센티브를 제공하는 ‘더드림 쿠폰’ 프로모션을 실시한다.
현대인증중고차에서 ‘내차팔기’ 서비스 이용 시 적용되는 이 쿠폰은 최종 견적가를 차량에 따라 현대차 50만원, 제네시스 100만원까지 상향시켜준다. 중고차 시장의 가격 투명성과 고객 혜택을 동시에 강화하려는 전략이다.
이번 프로모션은 단순 판촉이 아니라 신차 구매부터 중고차 매각까지 전 과정을 하나로 연결하는 ‘올인원 케어’ 서비스와 맞물려 있다. 현대차는 2월을 전기차 보조금 공모 시기에 맞춰 중고차·신차 통합 프로모션 기간으로 설정했다.
전기차 저금리 프로모션(금리 5.4%→2.8%)과 더드림 쿠폰을 동시 가동하며, 차량 생애주기 전반에 걸친 고객 리텐션을 노리고 있다.
제네시스 전동화, 현대차 대비 2배 지원
2월 대상 차종은 운행기간 1~4년, 주행거리 5천~10만km를 동시에 충족하는 무사고 차량으로 한정된다. 현대차는 아반떼, 쏘나타, 그랜저, 캐스퍼, 아이오닉 5, 아이오닉 6 등 6개 차종에 각 50만원을 지원한다.
반면 제네시스는 GV60, GV70 전동화 모델, G80 전동화 모델 등 3개 전동화 차종에만 각 100만원을 투입한다.
주목할 점은 제네시스의 차별화 전략이다. 50만원을 지원하는 현대차보다 2배 높은 금액을 전동화 모델에만 집중 지원함으로써, 프리미엄 세그먼트 고객의 중고차 거래를 활성화하려는 의도가 명확하다. 대상 차종은 매달 변경될 예정이며, 현대인증중고차 홈페이지에서 실시간 확인할 수 있다.
구매부터 매각까지 ‘올인원 케어’ 가동
현대차는 더드림 쿠폰과 함께 중고차 라이프사이클 전반을 관리하는 ‘올인원 케어’ 서비스도 시작했다. 고객이 혜택을 직접 찾을 필요 없이 문자메시지 등으로 단계별 이용 가능 혜택을 자동 안내하는 시스템이다.
주요 혜택은 구매금액의 0.1% 멤버십 포인트 전환, 1년/2만km 보증, 중고차 매각 후 신차 구매 시 할인해주는 ‘트레이드인’ 등이다. 특히 트레이드인은 중고차 판매와 신차 구매를 하나의 프로세스로 통합한다.
예를 들어 아이오닉 5 중고차를 현대인증중고차에 판매(더드림 쿠폰 50만원 적용)한 뒤 신형 아이오닉 5를 구매하면, 트레이드인 할인과 EV 저금리 프로모션(총 혜택 550만원), EV 얼리버드 특별조건(100만원 할인) 등이 중첩 적용된다. 중고차 매각부터 신차 구매까지 최대 700만원 이상의 혜택을 받을 수 있는 구조다.
“만든 사람이 끝까지”… 브랜드 신뢰 구축 전략
한편 현대차 그룹은 2월 보조금 공모 시즌과 신연식 출시 시기를 겨냥해 신차·중고차를 아우르는 토탈 머니 솔루션을 제시하며, 고금리 환경에서의 전기차 수요 둔화에 선제 대응하고 있다.
또한 현대차는 앞으로도 다양한 고객 지원 프로그램을 통해 중고차 시장에서의 입지를 강화하고, 중고차 판매부터 신차 구매까지 이어지는 통합 라이프사이클 관리 전략을 지속 확대할 방침이다.
현대캐피탈 관계자는 “월 납입금 부담을 낮추고 동시에 중고차 가격 하락에 대한 걱정도 덜 수 있는 혜택으로 구성했다”며 잔존가치 보장 메커니즘을 통해 소비자의 심리적 구매 장벽을 제거하는 데 집중하고 있다고 설명했다.
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