[엠투데이 이정근기자] 폴스타코리아가 '2026 폴스타 미디어 데이'를 개최하고 신모델 투입과 브랜드 가치 제고, 고객 소유 경험을 새롭게 한차원 높일 계획을 밝혔다.
미디어 데이에서 직접 비전을 발표하고 기자단과 Q&A를 진행한 폴스타코리아 함종성 대표는 3가지 측면에서 폴스타의 변화를 예고했다.
먼저 2021년 브랜드 출범 이후 올해 글로벌 마켓과 동일하게 가장 많은 라인업을 구축하게 된다는 것을 강조했다, 함종성 대표는 "폴스타 2, 폴스타 4를 출시했지만 폴스타 2의 단종으로 폴스타 4로 지난해 고객들과 소통했다. 올해는 폴스타 3, 폴스타 5를 연이어 출시하면서 본격적인 풀 라인업을 갖추게 됐다"라고 말했다.
폴스타코리아는 상반기 폴스타 3를 우선 출시하고 하반기 폴스타 5를 출시해 라인업을 구축해 나갈 예정이다. 신차와 관련해 함종성 대표는 "폴스타코리아가 폴스타 2 출시부터 글로벌 28개 마켓 중 가장 매력적인 가격을 책정했던 것처럼 폴스타 3는 E-SUV 세그먼트에서 가장 경쟁력 있는 가격을, 폴스타 5 역시 경쟁해야 할 시장의 가격보다 더 경쟁력 있는 가격으로 출시할 것"이라고 강조했다.
폴스타 2와 관련해서 함종성 대표는 "폴스타 2는 차세대 모델이 출시되기 전까지 재판매 계획이 없다. 그리고, 폴스타 2 소유 고객의 불편함이 없도록 지속적인 업데이트와 함께 폴스타가 진행하는 모든 고객 행사에도 초대해 고객과의 관계를 이어나갈 것"이라고 확실하게 밝혔다"
다음으로 폴스타코리아는 "프리미엄을 넘어 럭셔리로"를 언급했다. 함종성 대표는 "향후 전기차 시장은 급성장할 것으로 예상하며 특히 6천만 원 이하 보급형 전기차 시장은 더욱 치열한 경쟁을 하게될 것이다. 올해는 다양한 브랜드가 한국 시장 진출하며 전기차 대중화 시대로 이동하게 될 것이다"라고 말했다.
폴스타코리아의 전략에 대해서도 함종성 대표는 "폴스타는 고급 전기차 시장에서 경쟁할 것이며, 폴스타 2에서 폴스타 4로의 전환 역시 성공적이었다. 폴스타는 평균 가격이 8천만 원 이상이며, 작년 6천 만원 이상 전기차 시장에서 폴스타 4 판매량이 1위였다."고 강조하며 "시장에서 고객에게 혼란을 야기시키거나 브랜드 이미지를 해칠수도 있는 정책은 시행하지 않았으며, 가격 할인 없이 고객에게 브랜드 가치를 전달하는데 집중한 덕분에 합리적이고 경쟁력 있는 브랜드가 됐다"고 말했다.
폴스타는 럭셔리 브랜드로서의 이미지를 강화하기 위해 배우 김우빈을 브랜드 앰버서더로 선정했다. 이와 관련해 폴스타코리아 홍보마케팅 김세배 실장은 " 아직 스타트업과 같은 폴스타의 확실한 프리미엄 인지도를 위한 선택이었다. 김우빈 배우를 선택한 이유는 그의 삶의 태도와 라이프스타일, 삶을 대하는 진정성이 폴스타와 맞다고 판단해 선정하게 됐다."라고 말했다.
폴스타에게 2026년은 프리미엄의 원년이다. 이를 위해 폴스타는 레거시 브랜드와 경쟁하기 위한 차별화된 브랜딩, 탁월한 품질, 경쟁력 있는 가격 그리고 브랜드 경험을 고객이 체감하게 만들기 위해 스웨덴 브랜드와의 지속가능한 협업은 물론, 신세계 백화점에서의 차별화된 구매 경험과 서비스, 삼성카드와도 VIP 마케팅 등 차별화된 프로그램을 통해 고객의 니즈와 브랜드의 특별한 경험을 이어갈 것을 밝혔다.
마지막으로 폴스타코리아는 2026년 판매 목표를 4천대라고 밝혔다. 폴스타코리아는 2025년 폴스타 4를 중심으로 스페셜 에디션 폴스타 2를 완판시키며 2,957대를 판매했다. 폴스타 4 고객 대기 기간이 평균 4개월에 육박했던 것을 고려하면 원활한 고객 인도가 있었다면 3천 대 이상 판매했을 것이다.
폴스타코리아는 지난해 증가하는 폴스타 4 고객과 출고 대기를 해결하기 위해 폴스타 본사와 끊임 없는 협의를 했으며, 1분기 내 작년 대기 고객 대상 출고를 진행해 출고 적체를 해결한다는 계획이다.
폴스타코리아는 올해 목표 4천 대 달성을 위해 디테일하고 확실한 전략을 착실하게 진행 중이다. 판매 목표 설정에 대해 함종성 대표는 "4천 대라는 숫자는 전년도 대비 35% 이상의 판매 성장률이다. 수입차 평균 성장률보다 훨씬 큰 폭의 판매량 증가다. 절대적인 수치에서는 전기차만 판매하는 타브랜드와 비교할 때 작을 수 있지만 매년 신차 1종을 출시하며 폴스타 7이 판매되는 시점에서는 '퀀텀 점프'도 가능할 것으로 예상하고 있다"라고 밝혔다.
폴스타코리아는 우선 폴스타 3, 폴스타 5 공식 출시 전 폴스타 4의 출고에 집중할 계획이다. 함종성 대표는 "이번주부터 폴스타 4의 본격적인 출고가 시작된다. 2월과 3월에 작년 대기 물량이 어느 정도 해소되고 지속적인 폴스타 4 계약이 이어질 경우 상반기 판매 목표는 충분히 달성할 수 있을 것"이라고 말했다.
폴스타코리아는 폴스타 2의 출시 당시 글로벌 마켓 중 가장 경쟁력 있는 가격을 책정하며 프리미엄 브랜드로서의 이미지와 실용성까지 챙기며 한국 시장에서 영역을 확대해 왔다. 폴스타 4 역시 그랬으며, 폴스타 3, 폴스타 5 역시 브랜드 이미지와 경험은 럭셔리로 진화하지만 실용적이고 합리적인 스칸디나비안 철학을 바탕으로 한 가격 정책도 이어갈 것을 강조했다.
폴스타가 글로벌에서 이미 판매중인 폴스타 3와 본격 출시가 시작된 폴스타 5의 가격은 함종성 대표가 밝힌 것처럼 "깜짝 놀랄" 가격이 될 것이다. 결국 고객은 럭셔리의 경험을 경쟁력 있는 가격에 즐기고 소비하는 것이 가능할 것이다. 이것이 폴스타가 올해 4천 대 판매를 자신하는 이유일 것이다.
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