한미약품과 한국페링제약이 국내 야간뇨 및 야뇨증 치료제 시장 점유율 확대를 위해 전략적 제휴를 맺었다. 양사는 지난 7일 야간뇨 증상 치료제인 ‘미니린’과 ‘녹더나’에 대한 공동 판매 계약을 체결하고 12일부터 본격적인 시장 공략에 나선다고 밝혔다. 이번 협력은 대학병원급 종합병원은 한국페링제약이, 병원 및 의원급 의료기관은 한미약품이 전담하는 이원화된 영업 전략을 골자로 한다.
한미약품 한국페일제약 공동 판매 협약 체결식 / 한미약
계약의 핵심은 역할 분담을 통한 효율성 극대화다. 미니린과 녹더나의 국내 유통은 한미약품이 전량 담당한다. 영업과 마케팅 영역에서는 한미약품의 강점인 로컬 네트워크가 적극 활용될 예정이다. 침상 수 30개에서 300개 사이의 중소형 병원을 포함한 1, 2차 의료기관이 한미약품의 관할 구역이다. 실제 야간뇨 환자들이 초기 진료를 위해 가장 빈번하게 찾는 곳이 의원급 의료기관이라는 점을 감안하면, 접근성 측면에서 상당한 시너지가 예상된다.
공동 판매 품목인 미니린은 뇌하수체에서 분비되는 항이뇨호르몬인 바소프레신(Vasopressin)의 합성 유사체인 데스모프레신 성분으로 만들어졌다. 소변량을 줄여주는 항이뇨 작용을 통해 야간뇨 증상을 완화한다. 현재 5세 이상 소아의 일차성 야뇨증(밤에 오줌을 지리는 증상) 치료를 위한 표준 약제로 처방되고 있다. 성인 환자에게서도 효과는 뚜렷하다. 성인 야간뇨 원인의 약 88%는 수면 중 소변이 과도하게 생성되는 야간다뇨 현상과 관련이 깊은데, 미니린은 이를 억제하는 데 특화된 기전을 보유했다.
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함께 판매되는 녹더나는 고령 환자를 타깃으로 미니린의 용량을 조절해 개발된 제품이다. 통상적인 야간뇨 치료제 사용 시 고령층에서 발생할 우려가 있는 저나트륨혈증(혈액 내 나트륨 농도가 낮아지는 증상) 위험을 낮추는 데 초점을 맞췄다. 제형 또한 혀 밑에 넣어 녹여 먹는 설하정 형태로 설계되어 물 없이도 복용이 가능하다. 알약을 삼키기 힘든 연하 곤란 환자나 고령층의 복약 편의성을 크게 높였다는 평가를 받는다.
의료 현장에서는 야간뇨를 단순한 노화 현상이 아닌 적극적인 치료가 필요한 질환으로 인식하는 추세다. 야간뇨는 수면의 질을 떨어뜨려 만성 피로를 유발할 뿐만 아니라, 밤중에 화장실을 오가는 과정에서 고령층의 낙상 사고 발생률을 높이는 주요 원인으로 지목된다. 환자 삶의 질과 직결되는 문제인 만큼 안전성이 검증된 치료 옵션에 대한 수요는 꾸준히 증가하고 있다.
박재현 한미약품 대표는 이번 파트너십을 통해 임상 현장에서 검증된 치료제를 안정적으로 공급하게 된 점에 의미를 부여했다. 한미약품이 보유한 영업 및 마케팅 노하우를 바탕으로 의료진과 협력을 강화해 더 많은 환자가 치료 혜택을 누릴 수 있도록 하겠다는 방침이다.
한국페링제약 또한 시장 지배력 강화를 기대하고 있다. 김민정 한국페링제약 대표는 야간뇨와 야뇨증 환자가 지속적으로 늘어나는 상황에서 치료 효과와 안전성을 두루 갖춘 약제에 대한 요구가 높아지고 있다고 진단했다. 현재 해당 시장 점유율 1위를 기록 중인 미니린과 녹더나의 입지를 이번 협력을 통해 더욱 공고히 하겠다는 계획이다. 양사는 환자들의 수면 질 개선과 삶의 질 회복을 목표로 혁신적인 치료 환경 조성을 위해 지속적으로 힘을 모으기로 합의했다.
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