전국 확장 이어가는 제이어스라이프 드림사업단총괄(남희철 총괄) "사람이 남는 조직을 만든다"

[이슈메이커=김갑찬 기자]

 

전국 확장 이어가는 제이어스라이프 드림사업단총괄(남희철 총괄)

"사람이 남는 조직을 만든다"

 

 

 

보험영업 시장이 빠르게 변화하면서 설계사 확보 경쟁도 새로운 국면을 맞고 있다. 단순히 많은 인재를 영입하는 시대를 넘어 구성원의 안정적인 정착과 지속 가능한 성장을 지원하는 조직이 경쟁력을 좌우하는 시대다. 이러한 가운데 인카금융서비스 제이어스라이프 드림사업단총괄이 사람 중심의 교육 시스템과 전국 단위 조직 운영을 기반으로 성장세를 이어가며 업계의 주목을 받고 있다.

제이어스라이프 드림사업단총괄을 이끌고 있는 남희철 총괄은 삼성중공업에서 사회생활을 시작한 뒤 대한민국 특전사 간부로 복무하며 이라크 파병을 수행했다. 이후 금융권에서 12년간 관리자와 리더를 맡아 조직 운영과 인재 육성 경험을 쌓았으며, 이를 바탕으로 보험업계에 진출했다. AIA생명에서는 입사 11개월 만에 SM으로 승격하며 성과를 인정받았고 현재는 인카금융서비스 제이어스라이프 드림사업단 총괄로 전국 조직 운영과 인재 육성을 이끌고 있다.

현재 드림사업단총괄은 전국 35개 지사와 41개 조직, 약 500명의 설계사 및 관리자 네트워크를 구축했다. 수도권은 물론 영남권과 호남권, 충청권까지 조직을 확대하며 전국 단위 영업 기반을 마련했으며 신규 조직과 설계사의 합류도 꾸준히 이어지고 있다. 특히 단순한 리쿠르팅보다 소개와 추천을 통해 조직이 자연스럽게 성장하는 구조를 구축했다는 점이 특징이다.

드림사업단은 설계사의 정착률을 높이기 위한 체계적인 교육과 지원 시스템을 운영하고 있다. 신입 설계사를 위한 단계별 교육과 멘토링을 비롯해 관리자 육성 과정과 리더십 교육, 동행 영업, 조직 운영 컨설팅 등을 통해 개인의 성장이 조직의 성장으로 이어질 수 있는 기반을 마련했다.

영업 경쟁력을 높이기 위한 지원도 지속적으로 확대하고 있다. 신입 및 경력 설계사를 위한 성장 프로그램은 물론 법인영업 교육, DB영업 시스템, AI 기반 영업지원, 고객관리 솔루션 등을 운영하며 변화하는 시장 환경에 대응하고 있다. 여기에 건강검진 서비스와 헬스케어 프로그램, 법률·세무 자문, 자동차보험 플랫폼 등 다양한 고객 서비스도 함께 제공하며 현장 경쟁력을 강화하고 있다.

 

 

이 같은 운영은 객관적인 성과로도 이어졌다. 남희철 총괄은 2022년과 2023년 연간 본부 MVP를 수상했으며 분기 본부 MVP 8분기 연속 수상, 리쿠르팅 챔피언, 보험료 챔피언 등을 기록하며 조직 운영과 영업 성과를 동시에 인정받았다.

남 총괄은 무엇보다 '사람이 남는 조직'을 가장 중요한 가치로 꼽는다. 단기간의 실적보다 함께 성장하는 조직문화를 만드는 것이 지속 가능한 경쟁력이라는 철학이다. 이를 위해 전국 각 지역의 리더들과 협업 체계를 구축하고 성공 사례를 공유하며 지역과 관계없이 동일한 교육과 성장 기회를 제공하는 운영 체계를 갖추고 있다.

남희철 총괄은 "성과는 숫자로 확인할 수 있지만 조직의 경쟁력은 결국 사람에게서 나온다"며 "한 사람의 성장을 돕고 그 사람이 또 다른 사람의 성장을 이끄는 선순환 구조를 만드는 것이 가장 큰 보람"이라고 말했다.

이어 "앞으로도 교육과 지원 시스템을 지속적으로 고도화해 더 많은 설계사들이 안정적으로 성장할 수 있는 환경을 만들어 나가겠다"며 "결과는 숫자로 증명하고 신뢰는 사람으로 보답하는 조직이 될 수 있도록 최선을 다하겠다"고 밝혔다.

한편 제이어스라이프 드림사업단총괄은 전국 단위 조직 확대와 함께 교육 및 지원 체계를 지속적으로 강화하며 사람 중심의 성장 시스템을 더욱 고도화해 나갈 계획이다. 변화하는 보험영업 환경 속에서 설계사의 안정적인 정착과 리더 양성을 핵심 가치로 삼고 구성원과 조직이 함께 성장하는 지속 가능한 조직 문화를 만들어 나간다는 방침이다.

자료제공=제이어스라이프 드림사업단