현지 완결형 B2B 사업 가속화
지난 6월 리뉴얼 오픈한 싱가포르 LG HVAC 아카데미 내부 모습
[포인트경제] 도시화와 산업 인프라 수요가 급증하는 아시아 시장을 겨냥해 LG전자가 냉난방공조(HVAC) 사업의 현지 전진기지를 전격 강화한다고 2일 밝혔다. 단순 제품 판매를 넘어 설계부터 유지·보수까지 아우르는 전문 인력을 직접 키워 글로벌 B2B 시장의 주도권을 꽉 쥐겠다는 포석이다.
아시아 핵심 요충지에 전문 인력 육성 거점 마련
LG전자는 최근 대만 타이중과 싱가포르에 글로벌 HVAC 아카데미를 새롭게 개설했다. 이번 거점 신설은 인구 증가와 경제 성장으로 대형 빌딩 및 산업 시설 건설이 활발한 아시아 지역에서 완결형 B2B 비즈니스 기반을 다지기 위한 조치다.
현재 LG전자는 아시아와 유럽, 북미, 중남미, 아프리카 등 전 세계 40여개국에서 약 70곳의 HVAC 아카데미를 가동하고 있다. 이곳에서는 주거·상업용 냉난방 시스템은 물론 고효율 칠러, 액체냉각 솔루션(CDU) 등 최첨단 공조 제품의 설치와 유지관리 기술을 전수한다. 아울러 맞춤형 공조 솔루션 설계를 위한 고도의 엔지니어링 교육도 병행하며 매년 3만명 이상의 현지 전문가를 배출하는 중이다.
국가별 맞춤형 설계 필수…B2B 네트워크의 전략적 거점
HVAC 사업은 국가나 지역마다 기후 환경과 건축 규제, 설치 조건이 완전히 다른 데다, 건물의 규모와 용도에 따른 에너지 효율성까지 치밀하게 계산해야 하기 때문에 진입 장벽이 높다. 최적의 설계부터 사후 관리까지 전 과정을 매끄럽게 조율할 수 있는 현지 엔지니어의 역량이 곧 브랜드의 경쟁력으로 직결된다.
이에 따라 HVAC 아카데미는 단순한 교육장을 넘어 핵심 비즈니스 허브 역할을 수행한다. 설치 엔지니어 대상의 포럼을 개최하거나 대형 건물 공조 설계를 맡는 컨설턴트를 초청해 세미나를 여는 등, 현지 업계 관계자들과 긴밀한 네트워크를 형성하는 공간으로 활용된다. LG전자는 아카데미 내에 시스템 에어컨과 고효율 히트펌프 등 핵심 라인업을 한눈에 볼 수 있는 통합 전시존도 구축했다.
유럽 거점 다지고 글로벌 사우스로 영토 확장
LG전자는 아시아를 넘어 글로벌 전역으로 교육 인프라를 확장하고 있다. 지난 5월에는 폴란드 포즈난에 새 아카데미를 열었다. 이로써 LG전자는 바르샤바, 브로츠와프를 포함해 유럽 내에서 가장 많은 공조 거점을 확보하게 됐다. 포즈난 아카데미는 강의실과 쇼룸, 실습 공간을 유기적으로 연결해 유럽 B2B 고객사들과의 접점을 넓히는 기지로 쓰인다.
새로운 성장 동력으로 떠오른 '글로벌 사우스' 공략도 한창이다. 코트디부아르 아비장, 칠레 산티아고 등지에 아카데미를 연이어 개설하며 신흥 시장 선점에 속도를 내고 있다. 앞서 지난 4월에는 필리핀, 태국, 인도네시아 등 아시아 15개국의 주요 공조 파트너 70여명을 한국 본사로 초청해 'LG HVAC 커넥트 2026'을 개최하고 기술 교류를 다지기도 했다.
이재성 LG전자 ES사업본부장은 "전 세계로 뻗어나가는 HVAC 아카데미는 각 지역 B2B 사업을 이끄는 전초기지"라며 "현지 엔지니어들의 기술력을 한 차원 끌어올려 제품 판매 이후의 서비스와 컨설팅을 포괄하는 비하드웨어(N-HW) 분야 매출 확대에도 크게 기여할 것"이라고 강조했다.
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