국내 라이프스타일 브랜드 에이와이오 스튜디오가 대만 인플루언서와 함께 진행한 라이브 커머스에서 단시간에 5억원이 넘는 매출을 기록하며 중화권 시장 공략 가능성을 확인했다. 국내 쇼룸을 기반으로 해외 소비자와 직접 연결하는 라이브 커머스 전략이 브랜드 해외 확장의 새로운 채널로 자리 잡을지 관심이 쏠린다.
에이와이오 스튜디오는 대만 인플루언서 할로 마비스(Halo Mavis)와 함께 진행한 쇼룸 라이브 방송에서 2시간 만에 5억5000만원의 매출을 달성했다고 1일 밝혔다.
이번 라이브 방송은 서울 성수동에 위치한 에이와이오 스튜디오 쇼룸에서 진행됐다.
회사는 최근 쇼룸을 방문하는 대만과 중화권 소비자가 늘어나고 라이브 방송 협업 문의도 이어지면서 현지 소비자를 겨냥한 라이브 커머스를 기획했다고 설명했다.
방송에서는 브랜드 대표 제품인 '뉴 로고 볼캡'을 비롯해 글로시 백팩, 레오파드 패턴 에코백과 파우치 등 라이프스타일 제품을 소개했다.
특히 뉴 로고 볼캡은 국내 유명 인사의 착용 사례와 SNS 노출 등을 통해 꾸준히 인지도를 높여온 제품으로, 회사에 따르면 누적 판매량은 약 1만 개를 기록했다.
글로시 백팩과 레오파드 패턴 백 시리즈, 다양한 크기와 소재의 파우치 제품도 함께 소개됐으며, 브랜드 측은 현지 소비자들의 관심이 이어졌다고 전했다.
에이와이오 스튜디오는 이번 라이브를 통해 대만 시장뿐 아니라 중화권 소비자들의 브랜드 수요를 확인했다고 평가했다.
회사는 대만을 비롯해 싱가포르와 홍콩 등에서 라이브 커머스 협업 요청이 이어지고 있는 만큼 쇼룸 라이브를 확대해 글로벌 소비자와의 접점을 넓혀갈 계획이다.
국내 패션 브랜드들은 최근 해외 온라인 플랫폼 입점뿐 아니라 현지 인플루언서와 협업한 라이브 커머스를 새로운 해외 진출 전략으로 활용하는 사례를 늘리고 있다. 특히 대만과 홍콩, 싱가포르 등 중화권 시장은 K-패션에 대한 관심이 꾸준히 이어지면서 라이브 커머스를 통한 직접 판매 채널도 확대되는 추세다.
다만 라이브 커머스의 초기 성과가 장기적인 브랜드 성장으로 이어지기 위해서는 반복적인 고객 확보와 현지 맞춤형 콘텐츠 운영, 안정적인 공급망 구축 등이 함께 뒷받침돼야 한다는 분석도 나온다.
에이와이오 스튜디오 관계자는 "할로 마비스와 함께한 쇼룸 라이브를 통해 브랜드 제품이 해외 소비자에게도 경쟁력을 가질 수 있다는 가능성을 확인했다"며 "앞으로 글로벌 소비자와 직접 소통할 수 있는 다양한 채널을 확대하고 라이프스타일 브랜드로서 입지를 넓혀가겠다"고 말했다.
한편 에이와이오 스튜디오는 공식 온라인 스토어를 비롯해 29CM, 무신사, W컨셉, EQL, 컬리 등 다양한 온·오프라인 유통 채널에서 제품을 판매하고 있다.
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