한·일 잇더니 거래액 7배…네이버가 찍은 AI 커머스 스타트업

[이데일리 김현아 기자] 국가 간 전자상거래 시장이 빠르게 성장하는 가운데 네이버(NAVER(035420)) D2SF가 한·일 크로스보더 커머스 시장에서 가파른 성장세를 보이고 있는 AI 스타트업에 투자했다.

최근 6개월간 월 거래액이 7배 증가한 ‘사줘(SAZO)’다. 해외 상품 구매 과정의 복잡한 절차를 인공지능(AI)으로 자동화하며 한·일 쇼핑 장벽을 낮춘 기술력과 성장 가능성을 높게 평가한 것으로 풀이된다.

네이버 D2SF는 25일 에이전틱 AI 기반 크로스보더 커머스 스타트업 사줘에 신규 투자했다고 밝혔다. 투자 금액은 공개하지 않았다.

사줘는 해외 상품 구매 과정에서 발생하는 배송비·관세 예측부터 상품 번역, 가격 산정, 결제, 통관까지 전 과정을 AI 에이전트가 처리하는 크로스보더 커머스 인프라를 개발하고 있다. 국가별로 상이한 언어와 결제 체계, 물류·통관 절차로 인해 발생하는 구매 장벽을 기술로 해결하는 것이 핵심이다.

최근 K-콘텐츠와 크리에이터 지식재산권(IP)에 대한 관심이 높아지면서 해외 굿즈와 패션, 중고상품 등을 직접 구매하려는 수요가 급증하고 있다. 하지만 소비자는 구매 전 최종 배송비와 관세를 정확히 알기 어렵고, 판매자 역시 국가별 물류·결제 시스템을 구축해야 하는 부담이 있었다.

사줘는 AI를 활용해 이 같은 문제를 해결했다. 배송비와 관세, 수수료를 약 95% 정확도로 예측하고, 상품 번역부터 현지 가격 책정, 결제, 통관까지 자동화했다. 소비자는 국내 쇼핑몰을 이용하듯 해외 상품을 구매할 수 있고, 판매자는 별도의 해외 인프라 구축 없이 판매 지역을 확대할 수 있다.

◇메루카리·라쿠텐과 손잡고 급성장

사줘는 현재 한국과 일본을 연결하는 크로스보더 서비스를 운영하고 있다. 최근 6개월간 월 거래액이 약 7배 성장했으며 일본 최대 중고거래 플랫폼 메루카리와 전자상거래 기업 라쿠텐, 국내 번개장터 등 주요 플랫폼과 파트너십을 확보했다.

지난해에는 일본 최대 규모의 국제 물류망을 보유한 일본우정그룹 산하 벤처캐피털 일본우정캐피탈로부터 전략적 투자도 유치했다. 현재 한국·일본·미국 시장에서 서비스를 운영하고 있으며 향후 서비스 국가를 확대해 글로벌 크로스보더 커머스 인프라 기업으로 성장한다는 계획이다.

사줘를 이끄는 길마로 대표는 일본 국비 유학 중이던 2023년 회사를 창업한 20대 창업가다. 공동창업진 역시 AI와 크로스보더 커머스 분야 경험을 바탕으로 설립 초기부터 글로벌 시장을 겨냥해 사업을 전개해왔다.

◇네이버 쇼핑과 협력 가능성도

네이버 D2SF는 사줘가 초기 단계부터 글로벌 시장을 목표로 제품을 개발하고, 실제 거래 성과와 파트너십을 확보하며 사업성을 입증한 점에 주목했다고 설명했다.

특히 네이버 커머스 생태계와의 시너지 가능성도 관심을 끈다. 사줘의 기술이 네이버 쇼핑 판매자와 크리에이터들의 해외 진출을 지원하는 기반이 될 수 있다는 평가다.

양상환 네이버 D2SF 센터장은 “크로스보더 커머스는 상품을 해외에 노출하는 것을 넘어 국가마다 다른 언어와 결제, 물류, 통관 체계를 하나의 구매 경험으로 연결해야 하는 시장”이라며 “사줘는 현재 네이버 쇼핑과도 다양한 방식의 협업을 논의 중이며 이용자에게는 더 편리한 해외 상품 구매 경험을, 판매자와 크리에이터에게는 글로벌 판로 확대 기회를 제공할 수 있을 것으로 기대한다”고 말했다.