앳홈의 프라이빗 에스테틱 브랜드 톰의 뷰티 디바이스 더 글로우가 라이브커머스 채널에서 누적 매출 200억 원 돌파를 앞두고 있다.
앳홈은 톰의 대표 제품 더 글로우가 출시 약 1년 만에 라이브커머스 누적 매출 200억 원에 근접했다고 밝혔다. 톰은 라이브커머스를 주요 판매 채널로 활용하며 뷰티 디바이스 판매를 이어가고 있다.
앳홈은 라이브커머스 운영을 위해 본사에 전담 조직과 전용 스튜디오를 마련했다. 방송 기획부터 촬영, 송출, 편집까지 전 과정을 자체적으로 운영하는 체계도 갖췄다.
올해 1월부터 5월까지 톰의 라이브커머스 회당 평균 매출은 약 4억 원을 기록했다. 이는 전년 대비 약 15% 증가한 수치다.
크리에이터 협업도 라이브커머스 성과에 영향을 줬다. 톰은 지난해 12월 카카오 쇼핑라이브에서 뷰티 크리에이터 회사원A와 더 글로우 시그니처 론칭 기념 방송을 진행했다.
해당 방송은 약 19만 명이 시청했으며, 매출은 11억 원 이상을 기록했다. 톰은 이 협업을 바탕으로 회사원A와 두 번째 라이브 방송을 진행한다.
두 번째 협업 방송은 23일 오후 7시부터 8시까지 네이버 쇼핑라이브에서 열린다. 이번 방송은 네이버 상반기 쇼핑 프로모션인 넾다세일에 맞춰 진행되며, 더 글로우 시그니처를 최대 53% 할인된 가격에 선보인다.
구매 고객을 대상으로 한 이벤트도 마련됐다. 라이브 구매 고객과 구매 인증 고객에게는 미닉스 음식물처리기 더 플렌더 PRO, 네이버 상품권, 톰 히알루론산 부스트 앰플 등이 경품으로 제공된다.
톰은 더 글로우 베이직, 더 글로우 시그니처, 더 글로우 프로로 이어지는 뷰티 디바이스 라인업을 운영하고 있다. 제품군을 세분화해 소비자가 용도와 가격대에 따라 선택할 수 있도록 한 구성이다.
더 글로우 시그니처는 3MHz와 10MHz 이중 교차 물방울 초음파 기술을 적용한 제품이다. 해당 기술은 특허 등록을 완료했다.
제품은 피부 표면부터 피부 각질 20층까지 관리할 수 있도록 설계됐다. 톰은 이를 통해 탄력, 광채, 보습 등 안티에이징 케어에 도움을 준다고 설명했다.
톰 브랜드 관계자는 라이브커머스가 제품 사용 방법과 효과를 소비자에게 전달하고 직접 소통할 수 있는 중요한 접점이라고 말했다. 이어 지난 더 글로우 시그니처 방송에서 확인한 고객 관심을 바탕으로 이번 방송에서는 더 많은 고객이 합리적인 가격으로 제품을 경험할 수 있도록 혜택을 준비했다고 밝혔다.
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