현역 장병 다수가 사용하는 군생활 플랫폼이 커머스 시장으로 사업 영역을 넓힌다. 전역일 계산기로 출발해 커뮤니티와 택배 서비스까지 확장한 군돌이가 이제 앱 내 쇼핑 기능까지 결합하며 ‘군인 생활 플랫폼’ 완성도를 높이는 모양새다.
군생활 올인원 플랫폼 군돌이(대표 지준우)는 자체 커머스 서비스 ‘군돌이 스토어’를 정식 오픈하고, 첫 협업 상품으로 쿨링비누 ‘돌격비누’를 출시한다고 10일 밝혔다.
군돌이 스토어는 기존 팝업스토어 형태로 운영하던 상품 판매를 정식 커머스 서비스로 확장한 플랫폼이다. 군 장병의 생활 패턴과 소비 특성을 반영해 상품을 직접 선별하는 방식이 특징이다.
스토어에서는 글로벌 테크 브랜드 제품과 군 생활 맞춤형 라이프스타일 상품을 함께 판매한다. 회사 측에 따르면 보스, 로지텍, 필립스 등 20대 장병 수요가 높은 테크 제품군과 실사용 중심 생활용품이 주요 큐레이션 대상이다.
군돌이는 전역일 계산기 기능으로 이름을 알린 뒤 커뮤니티, 군 생활 정보, 택배 대행 서비스 등으로 영역을 확장해왔다. 최근에는 우체국 배송 기반 ‘군돌이 택배’를 운영하며 커머스 연계 가능성을 시험한 바 있다. 이번 스토어 오픈은 앱 내에서 정보·소통·소비까지 이어지는 구조를 구축하려는 전략으로 해석된다.
정식 오픈과 함께 공개한 첫 협업 상품은 라이프스타일 브랜드 크렘과 공동 개발한 쿨링비누 ‘돌격비누’다.
무더운 환경에서 훈련과 야외 활동이 잦은 군 장병 특성을 고려해 멘톨 성분을 적용한 것이 특징이다. 제품명에는 군대 문화와 군돌이 브랜드 정체성을 반영한 감성을 담았다. 군 생활에서 반복적으로 사용하는 생활 필수품인 비누를 첫 협업 카테고리로 선택했다는 점도 눈길을 끈다.
군돌이는 현재 현역병의 90% 이상이 사용하는 앱으로 알려져 있으며, 누적 다운로드 350만 건, 월간 활성 사용자(MAU) 50만 명 규모를 확보하고 있다. 군인 대상 플랫폼 가운데 높은 사용자 점유율을 바탕으로 상품 기획과 판매 효율성을 높이겠다는 전략이다.
최근 플랫폼 기업들이 특정 집단의 생활 패턴과 데이터를 기반으로 ‘버티컬 커머스(특정 고객층 전문 커머스)’ 모델을 강화하는 흐름 속에서 군돌이 역시 군 장병 시장에 특화된 소비 생태계 구축에 나선 셈이다.
다만 군인 대상 커머스 시장이 안정적으로 자리 잡기 위해서는 단순 브랜드 협업을 넘어 실제 장병 수요와 재구매율 확보가 관건이라는 시각도 있다. 군 생활 특성상 제한적인 소비 환경과 가격 민감도가 높은 만큼 상품 경쟁력과 신뢰도 확보가 중요하기 때문이다.
지준우 군돌이 대표는 “군인은 하루에도 여러 번 앱을 여는 사용자”라며 “그 안에서 필요한 물건을 가장 잘 고를 수 있는 공간이 되도록 하겠다”고 말했다. 이어 “첫 협업 상품인 돌격비누를 시작으로 외부 브랜드 협업과 자체 기획(PB) 상품을 확대해 군인의 소비 경험까지 책임지는 플랫폼으로 발전시키겠다”고 밝혔다.
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