[기획] 하이트진로, 주류 소비 변화 속 생존 시험대

[그래픽=황민우 기자]

주류 소비가 침체된 흐름에서 트렌드 대응 속도가 기업 성패를 가른다. 이 가운데 하이트진로는 주력 제품 부진이 겹치며 도전적인 상황에 직면해 있다. 

경쟁사 롯데칠성음료는 변화에 맞춘 포트폴리오 다각화로 실적 개선에 성공했다. 즉석음용주류(RTD) 수요 증가에 발맞춰 신성장 카테고리를 선점하면서다. 

반면 하이트진로는 급변하는 수요를 따라잡지 못한 채 주력 제품에만 전적으로 의존하는 실정이다. 하이트진로 역시 기존 틀을 깨는 체질 개선이 요구되는 시점에 서 있다.

---

하이트진로, 주력 제품 부진 속 1분기 실적 하락세

---

하이트진로. [그래픽=황민우 기자]

하이트진로는 주류 소비 감소 영향으로 지난해 연간 매출 2조4986억원과 영업이익 1723억원을 기록하며 전년 대비 각각 3.9%, 17.2% 후퇴한 성적표를 받았다. 이러한 하락세는 올해도 이어져 연결 기준 1분기 매출 5908억원, 영업이익 559억원으로 전년 동기 대비 각각 3.6%, 10.8% 줄었다.

특히 맥주 부문 매출은 1601억원으로 전년 동기 대비 7.9% 감소하며 부진한 흐름을 면치 못했다. 영업손익 역시 전년 동기 33억원 흑자에서 올해 1분기 22억원 적자로 돌아서며 수익성이 악화했다.

그동안 하이트진로 실적을 받쳐주던 소주 부문 매출 역시 3810억원으로 전년 동기 대비 2.2% 감소했다. 주력 품목인 소주와 맥주 매출이 동시에 감소세로 돌아서면서 기존 제품 중심 사업 구조는 성장 한계를 노출했다.

---

신성장 카테고리 선점이 가른 실적 희비

---

경쟁사 롯데칠성음료는 올해 1분기 연결 기준 매출이 9525억원, 영업이익은 478억원으로 전년 동기 대비 각각 4.6%, 91% 증가했다. 제품군별 별도 기준 매출은 맥주가 25.3% 감소했으나 소주 매출이 2.6% 늘어나며 실적을 지탱했다.

여기에 RTD 부문 1분기 매출이 65억원으로 전년 동기 대비 74.4% 늘어나며 새로운 매출 축으로 부상했다. 롯데칠성음료는 지난 2021년부터 매년 저도수 소주, 스파클링 청하, 과실 탄산주 등 약 10건에 달하는 RTD 포트폴리오 확장으로 수요 변화에 대응했다.

국제주류시장연구소(IWSR)에 따르면 글로벌 RTD 시장은 지난 2019년부터 매년 평균 9.4% 성장해 오는 2029년 약 77조원 규모로 확대되는 추세다.

양사 희비는 침체한 주류 시장 속에서 성장 카테고리를 얼마나 확보했느냐에 갈렸다는 평가를 받는다. 롯데칠성음료는 포트폴리오 다변화로 부진을 일부 상쇄했지만 하이트진로는 주력 품목 동반 하락으로 시장 침체 영향이 컸다.

---

포트폴리오 다각화 격차

---

국내 주류 출고량이 지난 10년간 약 17.2% 감소하고 RTD 수요가 증가하는 추세 속에 하이트진로는 소주와 맥주 중심 전통 사업 포트폴리오를 유지해 왔다.

올해 1분기 하이트진로 맥주 생산량이 2년 전 대비 약 20% 줄어든 반면 소주 부문 영업이익은 전체 실적 대부분을 지탱하며 주력 제품군 편중 현상이 이어졌다.

롯데칠성음료가 지난 2021년부터 꾸준히 포트폴리오를 다변화한 행보와 대조적으로 하이트진로는 기존 메가 브랜드 변형 수준에 머물렀다. 올해 진로 도수를 15.7도로 낮추고 ‘두쫀쿠향에이슬’, ‘버터향에이슬’ 등 한정판 제품을 연이어 선보였으나 이는 독자 포트폴리오 다각화보다 라인업 확장에 가깝다.

이와 관련 하이트진로는 더리브스와 통화에서 “당장 늘어나는 수요에 맞춰 RTD 제품을 새로 출시하기보다 이슬톡톡이나 효케츠 등 기존 제품 판매 추이를 지켜보고 검토해야 할 상황이다”며 “주류 시장 전체로 보면 RTD 하나가 성장한다기보다 증류식 소주 비중이 늘어나는 등 전반적으로 주종 다각화가 이뤄지는 과정으로 보인다”라고 말했다.

마선주 기자 [e-mail]