| 서울=한스경제 김유진 기자 | 10년이라는 긴 준비 끝에 경쟁사와 달리 퇴직연금 시장에 뒤늦게 뛰어든 키움증권이 비대면 구조와 수수료 혁신 등 경쟁력을 내세워 시장 판도 변화를 예고했다.
키움증권 표영대 연금플랫폼본부장은 28일 서울 여의도 TP타워에서 열린 퇴직연금 출시 기자간담회에서 "대부분 사업자들의 대면 영업 경쟁력이 퇴직연금 사업자 순위로 나타났고, 지점망이 많은 은행과 대형 보험사들이 상위권을 차지하고 있다"면서도 "이 부분이 점점 바뀌어 갈 것"이라고 말했다.
그는 "영업점이 없기 때문에 비대면에서 해야 하는 것만 집중해 고객들에게 제공하면 오히려 대면 영업 채널이 있는 사업자들보다 경쟁력이 있을 것"이라고 강조했다.
비대면 고객 관리 방식도 구체적으로 제시했다. 단순 알림톡 전달 수준을 넘어 고객이 궁금한 사항을 실시간으로 문의하고 답변받을 수 있는 양방향 상담 채널을 구축하겠다는 설명이다.
▲ 업계 최저 수수료, 수익률 연동 체계 도입
키움증권은 업계 최저 수준 수수료와 수익률 연동형 체계를 무기로 비용 경쟁력도 강화하겠다는 방침이다. 이승진 연금전략팀장은 "확정급여형(DB) 수수료는 증권업에서 가장 저렴한 수준이 될 것"이라며 "개인형 퇴직연금(IRP)의 경우 기준 수익률에 미달할 경우 수수료를 면제하는 수익률 연동형 구조를 적용할 계획"이라고 말했다.
이 팀장은 수익 구조와 관련해 "IRP 고객이 가장 큰 적립금이 될 것으로 예상하고, 펀드·ETF(상장지수펀드) 등 실적 배당형 상품 판매 수수료를 통해 수익을 확보하겠다"는 전략도 밝혔다.
투자자 성향에 맞춘 서비스 전략도 공개했다. 송수열 연금컨설팅팀장은 "적극적인 투자자들을 위해서는 기존 키움증권 매매 플랫폼을 그대로 활용할 수 있게 하고, 소극적인 투자자들을 위해서는 자동 투자 시스템, 적립식 투자, 이자·배당 재투자 약정 등을 풍성하게 준비했다"며 "투자가 어려운 분들을 위해 AI 활용 투자 포트폴리오 제공 서비스도 준비하고 있다"고 설명했다.
키움증권은 올해 적립금 목표를 5000억 원으로 제시했다. 표 본부장은 "올해는 반쪽짜리 사업을 진행하게 될 텐데, 과대한 목표를 만들지는 않았다"며 "사업을 시작하고 안정화시키는 데 집중해야 한다고 판단했고, 아주 작게 5000억 원 이내로 잡고 있다"고 말했다.
그는 이어 "퇴직연금 시장에서 증권사들이 보험사들보다 점점 위로 올라가는 현상이 나타나고 있다"며 "미래에셋증권이 10위권 밖에서 5위까지 올라간 사례처럼, 적립금이 빠르게 늘어난 사업자들의 특징을 봤을 때 키움증권도 충분히 단기간에 순위를 끌어올릴 경쟁력이 있다"고 자신감을 내비쳤다.
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