이노스페이스, 美 발사 서비스 파트너 추가 확보

[이데일리 강민구 기자] 민간 우주 발사체 기업 이노스페이스(462350)가 북미 시장을 공략하기 위해 영업 기반을 강화한다.

이노스페이스는 미국 ‘앙상블 커머셜 서비스(Ensemble Commercial Services)’와 발사 서비스 유통계약을 체결했다고 28일 밝혔다.

지난해 8월 미국 텍사스의 ‘애로우 사이언스 앤 테크놀로지(Arrow Science and Technology, LLC)’ 사에 이은 미국 내 두 번째 발사 서비스 파트너십 계약이다. 이노스페이스는 복수의 현지 파트너 확보를 통해 북미 시장 내 고객 접근성을 높이고, 위성 발사 수요 발굴과 영업 활동에 박차를 가할 계획이다.

(자료=이노스페이스)

이번 계약에 따라 ‘앙상블 커머셜 서비스’는 미국 내 위성기업, 우주 스타트업, 연구기관 등 잠재 고객을 발굴하고, 이노스페이스의 소형위성 발사 서비스 수요와 연계 가능한 고객을 연결하는 역할을 한다. 미국 위성 산업과 발사 수요 동향, 잠재 고객 활동 등에 대한 시장 정보도 제공해 이노스페이스의 미국 시장 내 영업 활동을 지원할 예정이다.

‘앙상블 커머셜 서비스’는 지난 2017년 설립된 미국 워싱턴 D.C. 소재 AI 기반 디지털 서비스 기업이다. 최근 발사 서비스 분야로 사업 영역을 확대하고 있다. 발사 서비스 조달, 탑재체 통합, 발사 운영 지원 등 미션 매니지먼트 역량을 바탕으로 우주산업 내 사업개발 활동을 추진하고 있다.

이노스페이스는 이번 계약으로 대만, 일본, 이탈리아, 네덜란드, 미국, 독일, 영국 등 7개국 9개사의 발사 서비스 영업 파트너를 확보하게 됐다. 이를 기반으로 아시아·유럽·북미 주요 우주산업 거점을 연결하는 글로벌 영업 네트워크를 구축하고, 지역별 고객과의 접점 확대를 통해 전 세계 소형위성 발사 수요를 조기에 발굴하기 위한 영업 활동을 강화해 나갈 방침이다.

김수종 이노스페이스 대표는 “글로벌 상업 발사 서비스 시장에서 고객 수요를 선제적으로 발굴하려면 각 지역의 산업 생태계와 고객 네트워크에 대한 이해를 갖춘 현지 파트너와의 협력이 중요하다”며 “미국 내 두 번째 파트너 확보를 계기로 아시아·유럽·북미를 아우르는 글로벌 영업 네트워크를 고도화하고, 소형위성 고객의 다양한 임무 요구에 최적화된 발사 서비스 제안 기회를 확대해 실질적인 영업 성과로 이어지도록 사업개발 활동에 역량을 집중하겠다”고 말했다.