[CEO 직썰] 김성환 한국투자증권 사장 “고객과 함께 성장하는 리테일 자산관리 플랫폼으로 발전할 것”

김성환 한국투자증권 사장. [한국투자증권]

[직썰 / 최소라 기자] “앞으로도 좋은 상품과 차별화된 자산관리 서비스를 통해 고객의 투자 경험을 높이고, 고객과 함께 성장하는 리테일 자산관리 플랫폼으로 발전해 나가겠다.” 

20일 한국투자증권에 따르면 김성환 사장은 개인고객 금융상품 잔고가 100조원을 돌파했다면서 “단순한 자산규모 성장보다, 한국투자증권을 믿고 자산을 맡겨 주신 고객 신뢰가 쌓인 결과라는 점에서 더욱 의미 있게 생각한다”며 이같이 말했다.

이어 “고객 자산이 성장하고 있다는 것은 결국 상품과 서비스에 대한 고객 만족도가 높아지고 있다는 의미인 만큼 더 큰 책임감을 느끼고 있다”고 덧붙였다. 

개인고객 금융상품 잔고는 2022년 41조2000억원에서 2023년 53조4000억원, 2024년 67조7000억원, 2025년 85조700억원으로 꾸준히 증가해왔다.

2022년 이후 한국투자증권에는 매월 평균 1조3000억원 규모의 개인 자금이 유입됐다. 연간 증가 규모는 2023년 12조2000억원, 2024년 14조3000억원, 2025년 17조3700억원으로 매년 확대됐다. 하루 평균 약 430억원 규모의 자금이 꾸준히 유입된 셈이다.

신규 고객 유입 역시 증가세를 이어갔다. 최근 3년간 개인 금융상품 신규 고객 수는 2023년 8만5766명, 2024년 13만2322명, 2025년 20만2502명으로 늘었다. 

고객 연령 비중은 ▲20대 이하 13.8% ▲30대 19% ▲40대 19% ▲50대 21.7% ▲60대 15.2% ▲70대 이상 11.4%로 나타났다.

한국투자증권은 금리 환경 변화와 시장 변동성 확대에 대응해 채권·펀드·발행어음·IMA 등 상품 라인업을 빠르게 확대해왔다. 특히 칼라일, JP모간, MAN그룹, 캐피탈그룹, AB, 뮤지니치 등 글로벌 금융사와 협업해 차별화된 투자 기회를 제공하며 경쟁력을 강화했다. 관련 상품 누적 판매액은 올해 4월 말 기준 1조100억원을 기록했다.

월지급식 상품은 MAN그룹, 피델리티, AB 등 글로벌 운용사와 협업해 글로벌 국채와 하이일드, 회사채 등 저평가 자산에 분산 투자하는 구조로 설계됐다. 원화뿐 아니라 달러(USD) 수령도 가능하도록 구성해 안정적 현금흐름 확보를 추구했다.

손익차등형 상품도 성과를 냈다. 고객이 선순위 투자자로 참여하고 한국투자금융그룹 계열사가 후순위 투자자로 참여하는 구조로, 손실 발생 시 계열사가 우선 부담하고 수익 발생 시 고객에게 이익을 우선 배분하는 방식이다. 2025년까지 총 13개 공모펀드, 1조원 이상이 설정됐으며 이 중 11개 펀드가 목표 수익률(15~20%)을 달성했다.

채권과 발행어음, IMA 등 핵심 상품군에서도 경쟁력을 강화했다. 국내외 채권 공급을 확대하고 온라인 채권 거래 시스템을 고도화해 고객 접근성과 편의성을 높였다. 특히 발행어음과 IMA는 자기자본 기반 투자·자금조달 구조를 활용해 단기 자금관리부터 중장기 투자까지 아우르는 자산관리 체계를 구축한 대표 상품군으로 꼽힌다.

한편 PB 인력 확대와 맞춤형 교육 체계도 강화하고 있다. PB가 단순 상품 판매자를 넘어 고객 투자 목적과 시장 변화에 맞는 솔루션을 제공하는 ‘금융주치의’ 역할을 수행할 수 있도록 지원하고 있다.