대상, 동남아 현지화 전략 확대… 2030년 '매출 1조' 도전

베트남 현지 유통채널 내 오푸드 제품 진열 사진. 대상 제공 [뉴스락]

[뉴스락] 대상이 동남아 현지화 전략을 바탕으로 글로벌 사업 확장을 가속하고 있다고 12일 밝혔다. 

김 등 주요 품목의 시장 지배력과 현지 생산 기반, 유통망을 토대로 오는 2030년까지 동남아 법인 합산 매출 1조 원을 달성을 목표로 하고 있다.

현재 인도네시아, 베트남, 태국, 말레이시아, 필리핀, 싱가포르, 미얀마, 라오스, 캄보디아, 브루나이 등 동남아 10개국에서 김, 김치, 간편식, 조미료 등을 중심으로 사업을 전개하고 있다.

지난해 동남아 법인 합산 매출은 2021년 대비 약 29% 증가한 약 7900억 원을 기록했다.

회사는 현지 생산 및 유통 시스템을 최적화하고 제품 포트폴리오를 다각화해 동남아를 글로벌 시장 진출의 핵심 전략 거점으로 육성한다는 방침이다.

대상은 1973년 인도네시아 해외 플랜트 수출을 시작으로 동남아 시장에 진출했으며, 현지 맞춤형 제품 개발과 생산·유통망 구축을 통해 사업 기반을 확대해왔다. 

인도네시아는 글로벌 사업의 출발점이자 원료 조달 및 인접국 진출이 용이한 핵심 거점이다.

현지 브랜드 '마마수카'를 중심으로 김, 간편식, 소스·드레싱, 프리믹스 등 총 200여 개의 제품을 운영하고 있다.

김 제품은 시장 점유율 절반 이상을 차지하며 조미김과 김가루, 김스낵 등 다양한 제품군을 선보였다.

대표 제품 '김보리'는 밥이나 면 요리에 뿌려 먹는 방식으로 현지 식문화에 자리 잡았으며 최근 '빅 김', '빅 크리스피' 등 신제품을 통해 라인업을 확대했다.

아울러 마마수카 전 제품에 대해 인도네시아 MUI 할랄 인증을 획득하며 글로벌 할랄 시장 공략을 가속화하고 있다.

베트남에서는 1994년 '미원베트남'으로 시작해 현지 생산 거점과 전국 단위의 유통망을 구축했다.

대상 오푸드 제품은 현대식 메인스트림 채널의 98% 이상에 입점해 있으며, 재래식 채널도 전국 34개 성·시를 아우르는 공급망을 갖추고 있다. 

현지 1위 유통사 윈커머스와의 협업을 통해 시장 지배력을 지속적으로 확대하며, 이를 기반으로 김 시장에서 점유율 1위를 유지하고 있다.

김치 사업은 지난 2024년 베트남 흥옌 공장에 김치 생산시설을 구축해 현지 공급 체계를 강화했다. 

맛김치 오리지널을 비롯해 '맛김치 덜매운맛', '깍두기' 등을 통해 현지 입맛을 반영한 라인업을 확대했다.

같은 해 대상베트남과 대상득비엣이 보유한 하이즈엉 공장과 흥옌 공장에 총 300억 원을 투자해 생산 역량을 확대했다.

하이즈엉 공장은 김 생산라인 확대와 상온 간편식 제조라인을 구축해 연간 생산능력을 약 40% 늘렸으며, 흥옌 공장 역시 연간 생산능력을 2배 이상 확대해 스프링롤, 바인바오 등 간편식을 생산을 강화했다.

태국 등에서는 베트남·인도네시아 법인과 연계한 제품 공급을 확대하며 동남아를 하나의 통합 사업 권역으로 구축하고 있으며, 태국에서는 김과 떡볶이 떡을 중심으로 현지 유통 파트너와의 협업을 강화하고 있다.

임정배 대상 대표이사는 "동남아 시장에서의 성과는 단순한 수출 확대를 넘어 현지 소비자와 식문화에 대한 깊은 이해를 바탕으로 이뤄낸 결과"라며 "앞으로도 차별화된 제품과 현지화 전략을 기반으로 동남아를 넘어 글로벌 시장으로 사업을 지속 확대해 나가겠다"고 말했다.