대상, 동남아 ‘K푸드’ 영토 확장…2030년 동남아 매출 1조원 목표

[이데일리 신수정 기자] 대상(001680)이 동남아 시장에서 현지 생산과 유통 기반을 확대하며 글로벌 식품 사업 강화에 나선다.

베트남 현지 유통채널 내 오푸드 제품 진열 사진. (사진=대상)

대상은 인도네시아, 베트남, 태국, 말레이시아, 필리핀, 싱가포르, 미얀마, 라오스, 캄보디아, 브루나이 등 동남아 10개국에서 김, 김치, 간편식, 조미료 등을 중심으로 사업을 전개하고 있다고 12일 밝혔다. 회사는 오는 2030년까지 동남아 법인 합산 매출 1조원을 달성한다는 목표다.

대상의 2025년 동남아 법인 합산 매출은 약 7894억원으로, 2021년보다 약 29% 증가했다. 대상은 현지 생산·유통 체계를 고도화하고 제품군을 넓혀 동남아를 글로벌 사업의 핵심 거점으로 육성할 계획이다.

◇인도네시아·베트남서 김 시장 1위

대상은 1973년 인도네시아 해외 플랜트 수출을 시작으로 동남아 시장에 진출했다. 이후 현지 소비자 수요에 맞춘 제품 개발과 생산·유통망 구축을 통해 사업 기반을 넓혀왔다. 인도네시아는 대상의 글로벌 사업 출발점이자 동남아 식품·소재 사업의 주요 거점이다.

인도네시아에서는 현지 브랜드 마마수카를 중심으로 김, 간편식, 소스·드레싱, 프리믹스 등 200여 개 제품을 운영하고 있다. 김은 현지 시장 점유율 절반 이상을 차지하며 1위를 유지하고 있다. 조미김, 김가루, 김스낵 등 제품군을 확대하고 있으며, 대표 제품 김보리는 밥이나 면 요리에 뿌려 먹는 방식으로 현지 식문화에 자리 잡았다.

최근에는 빅 김, 빅 크리스피 등 신제품을 출시하며 라인업을 강화했다. 마마수카 전 제품은 인도네시아 MUI 할랄 인증을 획득했다. 대상은 이를 기반으로 동남아뿐 아니라 글로벌 할랄 시장 공략에도 속도를 낼 방침이다.

베트남에서는 1994년 미원베트남을 설립한 뒤 현지 생산 거점과 전국 단위 유통망을 구축했다. 현재 대상 오푸드 제품은 현대식 메인스트림 채널의 98% 이상에 입점했다. 재래식 채널에서도 전국 34개 성·시를 아우르는 공급망을 확보했다. 현지 1위 유통사 윈커머스와의 협업도 이어가고 있다.

이러한 유통 경쟁력을 바탕으로 대상은 베트남 김 시장에서 점유율 1위를 기록하고 있다. 2위 브랜드와는 30% 이상의 격차를 벌리며 우위를 유지하고 있다. 철분과 칼슘이 풍부한 현지화 제품 자반김은 어린이 영양식으로 주목받으며 도시 중산층 사이에서 새로운 식문화로 자리 잡았다.

인도네시아 현지 유통채널 내 마마수카 매대 진열 사진. (사진=대상)

◇김치·간편식 생산 거점 확대

김치 사업도 확대하고 있다. 대상은 2024년 베트남 흥옌 공장에 김치 생산시설을 구축해 현지 공급 체계를 강화했다. 종가 맛김치 오리지널을 비롯해 현지 입맛을 고려한 맛김치 덜매운맛, 깍두기 등을 선보이며 제품군을 넓히고 있다.

대상은 동남아 사업 확대를 위해 2024년 자회사 대상베트남과 대상득비엣이 보유한 하이즈엉 공장, 흥옌 공장에 총 300억원을 투자했다. 하이즈엉 공장은 김 생산라인을 확대하고 떡볶이 등 상온 간편식 제조라인을 구축해 연간 생산능력을 약 40% 늘렸다. 흥옌 공장도 연간 생산능력을 2배 이상 확대하고 스프링롤, 바인바오 등 현지 수요가 높은 간편식을 생산하고 있다.

태국 등에서는 베트남·인도네시아 법인과 연계한 제품 공급을 확대하고 있다. 대상은 김과 떡볶이 떡을 중심으로 태국 매출을 늘리는 한편, 현지 유통 파트너와 협업해 시장 공략을 본격화할 계획이다. 대상은 오는 5월 26일 태국에서 열리는 타이펙스-아누가 아시아에 참가한다. 김치, 김보리, 핫라바 소스, 컵떡볶이 등 현지에서 판매되고 있는 제품을 중심으로 글로벌 바이어와 접점을 확대할 예정이다.

임정배 대상 대표이사는 “동남아 시장에서의 성과는 단순한 수출 확대를 넘어 현지 소비자와 식문화에 대한 깊은 이해를 바탕으로 이뤄낸 결과”라며 “앞으로도 차별화된 제품과 현지화 전략을 기반으로 동남아를 넘어 글로벌 시장으로 사업을 지속 확대해 나가겠다”고 말했다.