셀트리온 짐펜트라, 1분기 처방량 185% 증가... 美 맞춤형 마케팅 전략 효과 본격화

셀트리온의 인플릭시맙 피하주사 제형 치료제 '짐펜트라'가 올해 역대 최대 분기 처방량을 기록했다. 셀트리온 제공 [뉴스락]

[뉴스락] 셀트리온의 인플릭시맙 피하주사 제형 치료제 '짐펜트라'가 올해 역대 최대 분기 처방량을 기록했다고 8일 밝혔다.

올해 1분기 짐펜트라 처방량은 전년 동기 대비 185% 증가했으며, 지난해 상반기 전체 처방량을 넘어섰다.

미국 법인에서 추진해 온 맞춤형 영업 전략이 본격적인 성과를 내기 시작한 것으로 보고 있다.

셀트리온 미국 법인은 지난 2024년 짐펜트라 출시 이후 의사·보험사·환자 등 주요 이해관계자 그룹을 공략하는 '3P 마케팅 전략'을 추진해왔다.

우선 처방 권한을 가진 의료진 공략에 집중했다. 출시 초기 서정진 셀트리온그룹 회장을 비롯한 경영진이 미국 권역별·질병별 의료진과 직접 만나 제품을 소개했고, 현지 영업 인력도 100명 규모로 확충했다.

대형 PBM 및 보험사, 중소형 업체 등과 협업해 보험 시장의 90%가 넘는 환급 커버리지를 확보한 점도 짐펜트라 처방 확대에 영향을 미쳤다. 

TV, 유튜브, SNS 등 다양한 채널을 활용해 짐펜트라 미디어 광고를 진행했으며, 환자를 대상으로 병원 내 광고도 진행하며 제품 인지도를 높였다고 설명했다.

셀트리온 관계자는 "짐펜트라가 매분기 역대 최대 처방량 기록을 갱신하고 있다는 사실은 미국 법인에서 추진하고 있는 주요 그룹 대상 맞춤형 영업 활동이 효과를 나타내고 있다는 방증"이라면서 "하반기로 갈수록 우상향하는 처방 트랜드를 고려할 때 짐펜트라 성장세는 한층 가팔라질 것으로 예상된다"고 말했다.