셀트리온, 美맞춤형 전략 통했다… 짐펜트라, 역대 최대 분기 처방 '전년比 3배 쑥'

[사진=셀트리온]

셀트리온의 미국 현지 맞춤형 영업 전략이 통했다. 인플릭시맙 피하주사(SC) 제형 치료제 '짐펜트라'(국내 제품명 램시마SC)가 역대 최대 분기 처방량을 기록하며 올 1분기 지난해 상반기 합산 처방량을 이미 뛰어넘었다. 

하반기 시장에 대한 기대감도 높다. 회사는 처방 트렌드가 갈수록 우상향하는 점을 고려하면 짐펜트라 성장세에 더욱 속도가 붙을 것이란 예상이다.

8일 셀트리온에 따르면 인플릭시맙 피하주사(SC) 제형 치료제 '짐펜트라'(국내 제품명 램시마SC)가 올 1분기에 전년 동기 대비 185% 증가한 역대 최대 분기 처방량을 기록했다.

이는 셀트리온 미국 법인이 2024년 짐펜트라 출시 이후 의사·보험사·환자 등 현지 의료 시장 전반에서 영향력이 큰 주요 이해관계자 그룹을 집중 공략하는 '3P' 마케팅 전략을 펼친 결과로 풀이된다.

미국 시장에서 자가면역질환 치료제 ‘짐펜트라’ 처방 확대를 위해 의료진 공략에 집중하고 있다. 특히 현지 영업 인력도 100명 규모로 확충해 마케팅 역량을 강화했다. 아울러 보험 커버리지 확보도 성과를 견인했다. 미국은 환급 여부가 처방과 직결되는 구조인 만큼 보험사와 처방약급여관리업체(PBM)의 영향력이 커서다. 또 TV와 유튜브, SNS 등 다양한 채널을 활용한 광고는 물론 병원 내 홍보를 통해 환자 접점을 확대하며 제품 선호도를 끌어올리고 있다는 게 회사 측의 설명이다.

셀트리온은 짐펜트라의 성장세가 하반기에도 지속될 것으로 보고 있다. △90% 이상 환급 커버리지 확보에 기반한 견조한 처방 인프라 구축 △판매 2년차 제품에 대한 의료진 및 환자 인지도 향상 △출시 이후 매분기 최대 처방량 갱신 등 여러 측면의 긍정적 요인 등이 대표적이다.

짐펜트라와 함께 신규 출시된 고수익 제품군도 미국에서 성과를 내고 있다. 지난해 3월 출시된 '스테키마'(성분명 우스테키누맙)가 출시 1년 만에 10.2%의 점유율을 기록했다. 

셀트리온 관계자는 "하반기로 갈수록 우상향하는 처방 트렌드를 고려할 때 짐펜트라 성장세는 한층 가팔라질 것으로 예상된다"고 봤다.

앞서 셀트리온은 계절적 비수기에도 역대 1분기 최고 실적을 낸 바 있다. 셀트리온은 지난 1분기 연결기준 매출 1조1450억원, 영업이익 3219억원의 잠정실적을 기록했다. 전년 동기 대비 매출은 36%, 영업이익은 115.5% 증가하며 역대 1분기 최대 매출 및 영업이익을 기록한 것이다. 

셀트리온 측은 이번 역대 최고 실적과 관련해 "올해 목표로 제시한 매출액 5조3000억원, 영업이익 1조8000억원을 초과 달성할 수 있는 성공적인 출발"이라고 밝혔다.