한양증권, 리테일 체질 개선 속도…연금·계좌 지표 동반 성장

한양증권의 리테일 경쟁력 등 주요 지표 개선 흐름이 나타나고 있다. [한양증권]

[직썰 / 최소라 기자] 한양증권이 리테일 사업 구조를 재정비하며 성과 가시화에 나서고 있다. 대주주 변경 이후 조직과 전략을 전면 개편한 가운데, 주요 지표 개선 흐름이 나타나는 모습이다.

8일 한양증권에 따르면 특정 사업에 편중된 구조에서 벗어나 균형 잡힌 포트폴리오를 구축하는 한편, 개인 고객 중심의 리테일 경쟁력 강화에 역량을 집중하고 있다. 그 결과 개인연금 계좌 수가 1년이 채 되지 않아 80배 이상 증가했다. 

리테일 전략은 고객 밀착 관리와 디지털 역량 강화라는 두 축으로 추진되고 있다. 한양증권은 ‘파이낸셜 매니저(FM)’ 제도를 도입해 고객별 전담 관리 체계를 마련했으며, 모바일트레이딩시스템(MTS) 개편을 통해 거래 편의성과 접근성을 높이고 있다.

이 같은 변화는 신규 고객 유입뿐 아니라 기존 고객의 투자 활성화로 이어지고 있다. 실제로 연금저축 계좌 수가 큰 폭으로 늘어난 데 이어 위탁계좌 규모도 함께 증가했다. 일반투자신탁 계좌 수는 30% 이상 확대됐고, 자금이 실제로 유입된 계좌도 60% 넘게 증가하는 등 질적 성장 흐름이 나타나고 있다.

상품 경쟁력 강화에도 속도를 내고 있다. 대주주 변경 이후 금융상품 전담 조직을 신설하고 라인업을 확대했으며, 최근에는 창사 이후 처음으로 특판 환매조건부채권(RP)을 출시해 단기 자금 운용 수요를 공략했다.

이와 함께 기관 영업을 확대해 안정적인 자금 기반을 확보하고, 리테일 영업 인력 대상 인센티브 제도를 도입하는 등 영업력 제고에도 나섰다.

디지털 채널 강화 전략도 병행하고 있다. 한양증권은 이달 2일부터 비대면 신용공여 이벤트를 처음으로 선보이며 연 3.65%의 우대 금리를 제공하고 있다. 이를 통해 비대면 거래 활성화와 고객 편의성 제고를 동시에 추진한다는 방침이다.

한양증권 관계자는 “상품 경쟁력 강화와 고객 관리 체계 개편, 디지털 플랫폼 고도화를 동시에 추진한 결과 실질적인 투자 기반 확대가 이어지고 있다”며 “앞으로도 고객 유입부터 투자, 자산관리까지 이어지는 리테일 서비스 전반을 지속적으로 고도화할 계획”이라고 밝혔다.