홈쇼핑의 변신…GS샵, 고관여 상품 첫 공개 전략 집중

[이데일리 김지우 기자] GS리테일(007070)의 홈쇼핑 GS샵이 고관여 프리미엄 상품을 처음 선보이는 데 집중하고 있다. 과거에는 대량판매 효과를 기대하고 홈쇼핑 문을 두드리는 협력사가 많았다면, 최근에는 광고 효과와 함께 상품과 브랜드 가치를 제대로 전달하는 경쟁력에 주목하는 협력사가 늘고 있기 때문이다.

GS샵이 오는 9일 지금 백지연 방송에서 필립스 신형 음파칫솔을 한국 최초로 선보인다. (사진=GS샵)

GS샵은 오는 9일 오후 8시 45분 ‘지금 백지연’ 방송에서 필립스의 신형 음파칫솔 ‘소닉케어 어드밴스드 클린’을 국내 최초로 선보인다고 7일 밝혔다. 이번 방송은 해당 상품이 한국 시장에 처음 공개되는 자리다.



이번 제품은 필립스의 프리미엄 칫솔 라인 신상품이다. 가장 큰 특징은 소닉케어 제품 최초이자 유일한 스마트 스크린을 탑재했다는 점이다. 사용자는 화면을 통해 양치 모드와 시간, 배터리 잔량, 칫솔모 교체 시기 등을 확인할 수 있다.



이번 필립스 음파칫솔 방송은 GS샵의 상품 운영 전략과도 맞닿아 있다. GS샵은 최근 고관여 상품 운영을 확대하고 있다. 구매 전 고려해야 할 요소가 많은 고관여 상품일수록 가치와 차별점을 쉽고 직관적으로 전달할 수 있는 TV홈쇼핑의 강점이 더욱 잘 발휘되기 때문이다. ‘지금 백지연’, ‘소유진쇼’, ‘스타일NOW 더김동은’ 등 상품군별 시그니처 프로그램을 통해 이러한 고관여 상품 판매 역량을 극대화하고 있다.



실제로 GS샵은 지난해 4월 ‘소유진쇼’에서 음식물 처리기 ‘미닉스 더 플렌더 프로’ 쇼케이스를 진행했다. 이어 지난해 12월 ‘지금 백지연’에서는 그리스 판매 1위 올리브오일 브랜드 ‘가이아(GAEA) 엑스트라 버진 올리브오일’을 아시아 최초로 공식 판매했고, 올해 2월에도 같은 프로그램에서 210만원대 프리미엄 반자동 커피머신 ‘브레빌 바리스타 터치 임프레스’를 소개했다. 신상품 최초 론칭과 프리미엄 모델 판매에서 차별화된 경쟁력을 보여줬다.



김보경 GS샵 가전팀 MD는 “고관여 상품일수록 기능이나 효과, 사용 경험을 토대로 가격의 합리성을 얼마나 설득력 있게 전달하느냐가 중요하다”라며 “이번 필립스 소닉케어 어드밴스드 클린 방송도 GS샵만의 차별화된 쇼케이스 역량을 보여주는 사례가 될 것”이라고 말했다.