바이오 시밀러 시장의 강자 셀트리온이 글로벌 빅파마를 상대로 대규모 위탁생산(CMO) 계약을 따내며 위탁개발생산(CDMO) 사업 영토를 빠르게 넓히고 있다.
올해 초 일라이 릴리와의 계약에 이은 연타석 흥행으로, 사업 본격화 선언 1년 만에 누적 수주액 1조 원을 돌파하는 기염을 토했다.
셀트리온은 17일, 글로벌 제약사와 바이오 원료의약품(DS) 공급 계약을 체결했다고 공시했다. 확정 계약 금액은 약 2,949억 원이며, 향후 협의에 따라 최대 3,754억 원까지 규모가 확대될 수 있는 대형 프로젝트다. 이번 계약에 따라 셀트리온은 오는 2027~29년까지 3년간 해당 고객사에 의약품을 공급하게 된다.
업계에서는 이번 수주를 셀트리온의 생산 품질과 공정 운영 역량이 글로벌 스탠다드를 완전히 충족했음을 보여주는 지표로 해석하고 있다.
특히, 지난 1월 일라이 릴리와 체결한 6,787억 원 규모의 계약 이후 불과 두 달 만에 들려온 낭보다. 이로써 셀트리온은 올해 1분기가 채 지나기도 전에 CMO 누적 수주 잔고 1조 원을 넘어서며 신규 매출 성장 동력을 확실히 확보했다.
셀트리온의 CDMO 전략은 단순한 '주문 제작'에 그치지 않는다. 셀트리온은 램시마SC(미국명 짐펜트라) 등을 통해 축적한 SC(피하주사) 제형 변경 기술을 외부 고객사에 제공하는 방식의 고부가가치 모델을 내세우고 있다. 고객사의 제품 경쟁력까지 제고해 주는 기술 기반 파트너십이 글로벌 제약사들의 마음을 움직인 비결이다.
현재 셀트리온은 자회사 셀트리온바이오솔루션스를 통해 글로벌 영업 및 프로젝트 매니지먼트(PM) 역량을 강화하며 사업 체계화에 속도를 내고 있다.
수주 랠리가 이어지면서 생산 시설 확충은 시급한 과제로 떠올랐다. 현재 셀트리온은 송도 1·2·3공장(25만 리터)과 미국 뉴저지 브랜치버그 시설(6.6만 리터)을 포함해 총 31.6만 리터의 생산 역량을 보유하고 있다.
하지만 짐펜트라의 글로벌 판매 확대와 신규 파이프라인 가동으로 자사 제품 생산 물량이 늘어나는 상황에서, 쏟아지는 글로벌 CDMO 수요까지 감당하기에는 현재의 캐파가 부족할 것이라는 분석이 지배적이다.
셀트리온 관계자는 "현재 자체 제품의 생산 확대와 CDMO 수요에 선제적으로 대응하기 위해 국내외 생산 시설의 추가 증설을 적극적으로 검토하고 있다"고 밝혔다.
[폴리뉴스 차미경 기자]
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