셀트리온은 항암제 및 자가면역질환 제품들이 호주와 뉴질랜드에서 점유율을 확대, 오세아니아 시장 영향력을 강화하고 있다고 10일 밝혔다.
의약품 시장 조사기관인 아이큐비아(IQVIA)에 따르면 지난 2025년 3분기 기준 유방암 및 위암 치료용 바이오시밀러 허쥬마(성분명: 트라스투주맙)가 호주에서 56%의 시장 점유율을 기록했다.
자가면역질환 제품군에서도 처방 성과가 이어지고 있다. 램시마(성분명: 인플릭시맙)와 램시마SC(피하주사제형)는 호주에서 58%의 합산 점유율을 나타내고 있다. 램시마SC의 경우 지난 2021년 호주에 출시, 2022년 5% 수준이던 점유율은 지난해 3분기 기준 29%까지 증가해 연평균 약 80%의 성장률을 기록했다. 고수익 신규 제품인 스테키마(성분명: 우스테키누맙)는 판매 1개 분기 만에 12%의 점유율을 달성했다.
셀트리온 호주 법인은 현지 학회 참가 및 의료진 대상 세미나 참가, 신규 임상 데이터 홍보, 주요 이해관계자 네트워크 강화 등 적극적인 영업 활동을 통해 제품 인지도와 처방 선호도를 높여왔다. 또 현지 의료진을 대상으로 처방 편의성을 홍보하면서 웰컴 키트 제공, 제품 정보 안내, 주사 교육 프로그램 등 환자 중심 지원 체계를 운영하고 있다.
뉴질랜드에서도 항암제 포트폴리오가 처방 성과를 보이고 있다. 허쥬마는 100%에 가까운 점유율을 기록하며 뉴질랜드 트라스투주맙 시장을 사실상 선점하고 있고, 베그젤마(성분명: 베바시주맙)도 81%의 점유율로 경쟁 우위를 유지하고 있다.
셀트리온은 램시마SC, 스테키마 등 기존 자가면역질환 포트폴리오에 더해 스토보클로-오센벨트(성분명: 데노수맙) 등 고수익 신규 제품을 출시해 마케팅 시너지를 강화할 계획이다.
김지태 남부아시아 담당장은 “현지 의약품 시장 특성과 제도 환경 등을 고려한 맞춤형 영업 전략과 함께 제품 포트폴리오 확대를 기반으로 지속 가능한 성장을 이어가겠다”고 말했다.
Copyright ⓒ 경기일보 무단 전재 및 재배포 금지
본 콘텐츠는 뉴스픽 파트너스에서 공유된 콘텐츠입니다.
