[뉴스로드] 삼성증권이 개인형퇴직연금(IRP)과 연금저축에서 각각 잔고 10조원을 돌파하며 연금 시장에서 가파른 성장세를 이어가고 있다. 공격적인 상품·서비스 혁신과 더불어 디폴트옵션(사전지정운용제도) 수익률 선전에 힘입어 개인형 연금자산 유입이 크게 늘어난 것으로 분석된다.
삼성증권은 28일 기준 IRP와 연금저축 합산 잔고가 20조8천억원을 넘어섰다고 밝혔다. 이는 2024년 말 12조2천억원에서 2년여 만에 71% 증가한 수치다. 같은 기간 개인형 연금(DC+IRP+연금저축) 잔고 역시 17조1천억원대에서 29조1천억원으로 70% 늘었다.
퇴직연금 유형별로는 확정기여형(DC형)과 개인형퇴직연금(IRP)이 성장세를 이끌었다. 두 상품의 잔고는 2024년 말 대비 각각 67%, 59% 증가하며 퇴직연금 전체 외형 확대를 견인했다.
연금 투자자산 가운데서는 상장지수펀드(ETF)가 두드러졌다. 삼성증권에 따르면 ETF 잔고는 2024년 말 약 6조7천억원대에서 2026년 1월 말 16조원대로 불어나 138%의 증가율을 기록했다. 연금 가입자들 사이에서 저비용·분산투자가 가능한 ETF가 주요 투자수단으로 자리 잡았다는 평가다.
수익률 경쟁에서도 성과를 냈다. 금융감독원 비교공시에 따르면 삼성증권의 퇴직연금 디폴트옵션 상품인 ‘안정투자형 포트폴리오2(저위험)’의 3년 수익률은 44.87%로, 전체 퇴직연금 사업자 평균(23.12%)의 약 두 배 수준을 기록했다. 저위험 안정투자형 디폴트옵션 가운데 전체 사업자 중 1위에 해당하는 성과다. 기준 시점은 2025년 12월 말이다.
이 같은 잔고 확대의 배경으로는 가입자 비용 부담을 낮추고 접근성을 높인 서비스 전략이 꼽힌다. 삼성증권은 2021년 퇴직연금 업계 최초로 운용관리·자산관리 수수료를 받지 않는 ‘다이렉트IRP’를 출시해 수수료 체계에 변화를 가져왔다. 펀드 보수 등은 별도로 부과되지만, 기본 수수료를 없애며 가격 경쟁력을 강화했다.
가입 절차 간소화도 눈에 띈다. 삼성증권은 서류 작성·발송 없이 비대면으로 가입이 가능한 ‘3분 연금’ 서비스를 선보여, 개인정보 제공과 약관 확인 시간을 제외하면 3분 내 가입이 가능하도록 했다. 공식 모바일트레이딩시스템(MTS) ‘엠팝(mPOP)’에서는 로보어드바이저를 활용한 ‘로보 일임’, 자동 적립식 투자 기능인 ‘ETF 모으기’ 등 연금 전용 관리 서비스를 제공 중이다.
전담 조직을 통한 상담 인프라도 확충했다. 삼성증권은 업계 최초로 별도 연금센터를 신설해 현재 서울·수원·대구 등 3곳에서 운영하고 있다. 각 센터에는 프라이빗뱅커(PB) 경력 10년 이상 숙련 인력이 배치돼 연금 가입자를 대상으로 한 맞춤형 상담을 제공한다. 기업 고객을 대상으로 한 퇴직연금 도입 설명회와 세미나도 지원하고 있으며, 지난해에만 200건이 넘는 세미나를 진행했다.
장효선 삼성증권 연금본부장은 “퇴직연금은 장기적인 안목을 갖고 체계적으로 관리하는 것이 중요하다”며 “삼성증권은 우수한 연금 관리서비스 제공을 통해 고객의 든든한 연금 파트너로 최선을 다할 것”이라고 말했다.
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