미국 입하자마자…K-뷰티 메디큐브에 유독 열광하는 '이유'

에이피알의 뷰티 브랜드 메디큐브가 미국 아마존 매출액 432% 성장과 울타 뷰티 입점 4개월 만의 판매량 312% 급증을 기록하며 온-오프라인을 아우르는 전방위적 유통 혁신을 통해 북미 시장의 주도권을 확보했다.

2026년 2월 12일 에이피알은 자사 브랜드 메디큐브가 미국 시장에서 달성한 가파른 실적 지표를 공개했다. 2025년 기준 아마존 내 매출 규모는 전년과 비교해 5배 가까운 성장을 이뤄냈다. 글로벌 이커머스 시장의 핵심 거점인 아마존에서의 성과는 단순한 매출 증대를 넘어 현지 소비자들의 실질적인 구매 데이터가 축적되었다는 점에서 의미를 갖는다. 메디큐브는 아마존 뷰티 카테고리 내에서 브랜드 인지도를 빠르게 확장해왔다. 현지 소비자들은 기능성이 강조된 제품군에 강한 반응을 보였다. 제로모공패드와 콜라겐 랩핑 마스크, PDRN(연어 정소에서 추출한 DNA 조각으로 피부 재생에 도움을 주는 성분) 겔 마스크 등이 매출을 견인하는 핵심 동력으로 작용했다.

단순 자료 사진. 기사 이해를 돕기 위해 AI로 제작한 이미지.

온라인에서의 성공은 오프라인으로의 공격적인 확장으로 이어졌다. 에이피알은 지난해 8월 미국 최대 규모의 뷰티 편집숍인 울타 뷰티의 온-오프라인 전 매장에 입점했다. 전국 1500여 개에 달하는 울타 뷰티 매장은 북미 소비자들에게 제품을 직접 체험할 기회를 제공하는 전초기지 역할을 수행했다. 입점 초기 단계임에도 불구하고 지난해 12월 판매량은 첫 달 대비 3배 이상 증가했다. 이는 온라인에서 형성된 브랜드 신뢰도가 오프라인 구매로 전환되는 선순환 구조가 정착되었음을 시사한다. 소비자들은 매장에서 직접 제품의 질감을 확인하고 테스터를 사용하며 효능에 대한 확신을 얻는다. 체험형 매장은 단순한 판매처를 넘어 브랜드의 실체적 경험을 제공하는 공간으로 기능하고 있다.

미국 타임스퀘어 내 메디큐브 옥외 광고 진행 / 에이피알

울타 뷰티 내에서의 세부 실적도 눈에 띈다. 메디큐브는 입점 직후부터 현재까지 스킨케어 카테고리 온라인 판매 부문에서 부동의 1위를 유지하고 있다. 오프라인 실적을 합산한 통합 랭킹에서도 2위에 이름을 올리며 기성 글로벌 브랜드들과 어깨를 나란히 했다. 취급 품목 수인 SKU(재고 관리 최소 단위)는 입점 초기 12개에서 약 반년 만에 18개로 늘어났다. 라인업의 50% 확대는 현지 MD(상품 기획자)들과 소비자들의 긍정적인 평가가 뒷받침되지 않으면 불가능한 수치다. 에이피알은 제품군 확장을 통해 다양한 피부 고민을 가진 북미 소비자들의 니즈(필요와 욕구)를 정밀하게 공략하고 있다. 현지인들의 실제 사용 경험이 소셜 미디어를 통해 공유되면서 자생적인 홍보 효과도 거두는 중이다.

통상 환경 변화와 글로벌 경기 불확실성이 지속되는 상황에서도 에이피알은 유통 다각화 전략을 고수했다. 아마존을 통한 접근성 확보와 울타 뷰티를 통한 프리미엄 이미지 구축이라는 투트랙(두 가지 방향을 동시에 추진하는 방식) 전략이 적중했다는 평가다. 온라인은 대량 구매와 재구매를 유도하고 오프라인은 브랜드의 가치를 경험하게 만드는 체계적인 역할 분담이 이뤄졌다. 에이피알 관계자는 아마존의 구조적 성장과 울타 뷰티의 체험 기반 전략이 시너지를 내고 있다고 설명했다. 향후에도 고객 접점을 지속적으로 넓혀가며 대외 변수에 흔들리지 않는 안정적인 성장 기반을 공고히 할 방침이다. 미국 시장에서의 성공은 향후 유럽과 동남아시아 등 다른 글로벌 시장 확장을 위한 중요한 이정표가 될 전망이다.