[포인트경제] 셀트리온이 판매하는 세계 유일의 인플릭시맙 피하주사(SC) 제형 치료제 짐펜트라가 2026년 1월 2주차 기준으로 미국 출시 이후 역대 최대 주간 처방량을 기록했다고 28일 밝혔다. 짐펜트라는 전월 동기 대비 27%, 전년 동기 대비 352% 증가한 수치를 나타내며 본격적인 성장세를 이어가고 있다.
셀트리온 짐펜트라 / 셀트리온 제공 (포인트경제)
셀트리온 미국 법인은 유튜브와 TV를 중심으로 한 미디어 광고와 의사 및 환자를 대상으로 한 의료기관 광고를 병행하는 투트랙 마케팅 전략을 펼치고 있다. 일반인을 대상으로 한 미디어 광고는 짐펜트라에 대한 인지도와 호감도를 높이는 데 집중하며, 의료기관 내 광고는 처방 결정에 직접적인 영향을 미치는 의사와 환자를 대상으로 처방 선호도를 높이는 데 중점을 둔다. 이와 같은 맞춤형 광고 전략이 짐펜트라 처방 확대에 주요하게 작용했다.
짐펜트라는 환급 가능한 시장 커버리지 90% 이상을 확보한 점도 성장의 원동력으로 작용했다. 셀트리온 미국 법인은 3대 대형 처방약급여관리업체(PBM)를 포함해 중소형 PBM과 보험사 등과 협상을 지속해 환급 기반을 빠르게 구축했다. 이로 인해 환자와 의사 모두 짐펜트라 투약에 따른 비용 부담이 사라져 제품 경쟁력에 집중할 수 있게 됐으며, 처방 선호도가 높아졌다.
최근 짐펜트라는 미국 대형 헬스케어 기업 시그나 그룹 산하 의료 서비스 전문 기업 에버노스 헬스 서비스 처방집에 선호의약품(preferred)으로 등재됐다. 시그나는 3대 PBM 중 하나인 익스프레스 스크립츠(Express Scripts, ESI)와 보험 업계 상위 10대 기업인 시그나 헬스케어(Cigna Healthcare)를 운영하며 미국 의료 시장에서 큰 영향력을 행사한다. 에버노스 등재로 시그나 계열 보험 가입자는 복잡한 행정 절차 없이 짐펜트라를 간편하게 처방받을 수 있다. 이에 따라 환자 접근성이 크게 개선되고 의사의 처방 부담도 줄어들어 짐펜트라 처방 성장세가 더욱 가속화됐다.
셀트리온은 올해부터 짐펜트라의 성장세가 본격화됨에 따라 미디어 광고와 의료기관 광고를 확대하고 제품 경쟁력 홍보에 박차를 가할 계획이다. 특히 궤양성 대장염(UC), 크론병(CD) 등 염증성 장질환(IBD) 분야에서 인플릭시맙이 타 제제 대비 의미 있는 치료 효과와 일관된 의학적 혜택을 제공한다는 임상 데이터를 적극 알릴 예정이다.
짐펜트라는 환자 치료 옵션으로서 임상적 가치가 확인됐으며, 정맥주사(IV) 제형에서 SC 제형으로 전환 시 높은 체내 약물 농도(PK 레벨)를 지속할 수 있어 유지 치료에 용이하다. 또한 세계 유일의 인플릭시맙 SC 제형으로 환자 편의성이 대폭 개선된 점이 강점으로 꼽힌다. 셀트리온은 이러한 제품 특성을 적극 홍보하며 처방 가속화를 이끌 계획이다.
셀트리온 관계자는 "새해 들어 짐펜트라가 전년 동기 대비 4.5배 이상 증가한 처방량을 기록하며 현지 마케팅 활동과 환급 커버리지 확보 효과가 실제 처방으로 이어지고 있음을 확인했다"며 "짐펜트라 판매 확대를 위해 더욱 공격적인 미디어 광고와 제품 홍보 활동을 전개해 미국 자가면역질환 환자들에게 짐펜트라 처방이 확대될 수 있도록 역량을 집중할 것"이라고 밝혔다.
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