K-뷰티 브랜드 유통 플랫폼 CJ올리브영(이하 올리브영)이 글로벌 뷰티 유통사 세포라(Sephora)와 협력해 해외 시장 공략에 나선다. 올리브영은 1월 세포라와 공식 파트너십을 체결하고, 자사가 엄선한 제품으로 구성한 ‘K-뷰티 존’을 세포라 온·오프라인 채널에 선보인다고 21일 밝혔다. 올리브영은 이번 협업을 통해 국내에서 축적한 상품 큐레이션 경험을 바탕으로 중소·인디 브랜드의 해외 유통 진출을 지원한다는 계획이다.
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양사의 협력은 올해 하반기부터 본격화한다. 미국·캐나다 등 북미와 아시아 국가를 포함한 6개 지역 세포라 매장에 K-뷰티 전용 공간을 우선 마련하고, 이후 중동·영국·호주 등으로 운영 범위를 순차 확대할 예정이다. 이는 개별 브랜드가 대형 해외 유통망에 단독으로 진입할 때 겪는 제약을 줄이기 위한 방안으로 해석된다. 중소 브랜드 비중이 높은 K-뷰티 산업 특성상 해외 메이저 채널 진출에는 진입 장벽이 높다는 평가가 있었는데, 올리브영의 큐레이션과 세포라의 유통·마케팅 인프라를 결합해 이를 완화하겠다는 취지다.
이번 파트너십에서 올리브영은 ‘K-뷰티 큐레이터’ 역할을 맡아 입점 브랜드 선정, 매대 구성, 마케팅 방향 설정 등 운영 전반을 담당한다. 세포라는 매장 공간을 제공하고 현지 유통·판매를 맡으며 마케팅도 지원한다. 또한 세계 각지에서 열리는 세포라 주관 팝업 행사에 국내 브랜드 참여를 확대하는 방안도 검토 중인 것으로 알려졌다. 올리브영은 개별 브랜드 중심 홍보를 넘어 K-뷰티 카테고리 전반의 인지도를 높이는 통합 마케팅도 함께 추진한다는 구상이다.
올리브영은 CJ그룹의 글로벌 K-컬처 페스티벌 ‘KCON’ 등 자사가 보유한 마케팅 자산과도 연계해 현지 소비자 접점을 넓힌다는 계획이다. 온·오프라인 접점을 다각화해 참여 브랜드의 인지도 확산과 시장 안착을 지원하겠다는 구상이다.
프리야 벤카테시 세포라 글로벌 CMO(Chief Merchandising Officer)는 “K-뷰티는 뷰티 산업 전반에서 가장 혁신적이고 빠르게 성장하며, 높은 선호도를 보이는 카테고리 중 하나"라며 “세포라는 2010년 북미 시장에 K-뷰티를 처음 선보인 주요 리테일러로서, K-뷰티 포트폴리오를 글로벌 비즈니스로 발전시켜 왔다”고 밝혔다. 이어 “올리브영과의 파트너십을 통해 전 세계 뷰티 팬들에게 올리브영이 큐레이션 한 K-뷰티를 선보일 수 있어 기쁘다”며 “차별화된 상품 구성, 세포라만의 뷰티에 대한 관점, 쇼핑 경험이 결합되며 가장 주목받는 K-뷰티 제품을 찾고자 하는 뷰티 팬들에게 독보적인 제안을 선보일 수 있을 것으로 확신한다”고 덧붙였다.
이와 관련해 올리브영 관계자는 “세포라는 전 세계 뷰티 트렌드를 이끄는 플랫폼으로, K-뷰티의 경쟁력을 가장 효과적으로 전달할 수 있는 최적의 파트너”라며 “국내 유망 브랜드들이 세포라와 같은 공신력 있는 채널을 통해 글로벌 시장에서 제 가치를 보여줄 수 있도록 안정적인 수출 생태계를 구축해 나갈 것”이라고 전했다.
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