네이버, 브랜드 커넥트에 스마트스토어 '공동구매' 기능 베타 오픈

브랜드에 최적화된 크리에이터와의 연결 강화
분산된 ‘공구’ 프로세스 하나로

[포인트경제] 네이버가 크리에이터 제휴 비즈니스 플랫폼인 '브랜드 커넥트'에 스마트스토어 판매자 전용 '공동구매' 기능을 베타 오픈했다고 6일 밝혔다. 이번 개편으로 스마트스토어 판매자와 크리에이터는 브랜드 커넥트에서 브랜디드 콘텐츠 제휴, 쇼핑 커넥트, 공동구매까지 아우르는 통합 제휴 플랫폼을 이용할 수 있게 됐다.

네이버 브랜드 커넥트, ‘공동구매’ 기능 출시 /네이버 제공

네이버는 2021년 브랜드 커넥트 플랫폼을 출시해 네이버 내 창작자와 캠페인사(스마트스토어, 브랜드스토어, 광고대행사) 간 연결을 지원해왔다. 지난해에는 어필리에이터 모델인 '쇼핑 커넥트'를 도입해 뷰티, 패션, 푸드 등 다양한 분야 전문 크리에이터 가입자가 10만 명을 넘었다. 브랜드 커넥트는 브랜디드 콘텐츠 마케팅 제휴와 쇼핑 커넥트 솔루션을 제공하며, 이번 공동구매 기능 추가로 판매자와 크리에이터 협업을 통한 단기간 매출 성장을 견인하는 마케팅 라인업을 완성했다.

공동구매 기능은 플랫폼을 통한 거래액 증가 효과를 체감한 스마트스토어 판매자들의 요구를 반영해 출시됐다. 스마트스토어 판매자는 쇼핑 커넥트를 통해 다수 크리에이터와 접점을 넓혀 상품 판매율을 높이고, 공동구매를 통해 브랜드에 최적화된 크리에이터와 협업해 특정 기간 매출을 극대화할 수 있게 됐다.

이번 공동구매 기능은 협업 제안, 조건 협의, 상품 등록, 실적 집계, 정산 등 공동구매 전 과정을 플랫폼 내에서 체계적으로 관리하는 올인원 공동구매 관리 툴이다. 기존에는 브랜드사와 크리에이터가 메일이나 SNS로 개별 접촉해 조건을 협의하고 판매 실적을 수기로 확인해 정산하는 등 절차가 분산돼 운영에 많은 자원이 소모됐다. 네이버는 공동구매 기능 출시로 문제점을 해결하고 과정을 통합해 운영 리소스를 크게 줄였다.

스마트스토어 판매자는 상품 카테고리, 활동 주제, 판매력과 일치하는 최적의 크리에이터를 자동 추천받아 파트너 발굴 부담을 줄일 수 있다. 동일 상품에 대해 여러 크리에이터와 제휴 시 크리에이터별 전용 할인가, 수수료, 판매 기간 등 세부 조건을 개별 설정할 수 있어 브랜드 마케팅 전략에 맞춘 유연한 운영이 가능하다. 수수료, 광고비 등 모든 비용은 플랫폼 내에서 직접 결제 및 자동 정산돼 투명하고 간편한 비용 관리가 가능하다.

크리에이터는 스마트스토어 주문 데이터와 실시간 연동되는 대시보드를 통해 판매 실적과 예상 수익을 직접 확인하며 주도적으로 활동할 수 있다. 이전에는 실시간 성과 확인이 어려워 공동구매 종료 후 캠페인사 공유를 기다려야 했으나, 이제는 시간대별 판매 추이와 인기 옵션을 모니터링하며 SNS 홍보 전략을 즉각 수정하는 능동적 마케팅이 가능하다. 또한 스마트스토어를 통한 상품 사전 검증으로 신뢰할 수 있는 상품과의 제휴 기회가 확대됐다.

네이버 브랜드 커넥트 플래닝 김선민 리더는 "공동구매 기능은 쇼핑 커넥트에 이어 판매자가 크리에이터와 협업해 단기간 매출 성장을 이룰 수 있도록 돕는 강력한 판매 지원 도구"라며, "크리에이터 수익이 전년 대비 141% 증가한 만큼 공동구매 기능 오픈으로 더 많은 수익 증가 기회가 생겼다"고 밝혔다. 김 리더는 "베타 오픈 이후 다양한 의견을 수렴해 스토어와 크리에이터 성장을 지원하는 기능들을 점진적으로 고도화할 것"이라고 덧붙였다.

네이버는 공동구매 기능 베타 오픈을 기념해 2026년 한 해 동안 스마트스토어 판매자에게 공동구매 기능 이용료를 무료로 제공한다. 크리에이터 지급 금액에 대한 결제정산 수수료 전액 지원과 우수 성과자 대상 인센티브 지급 등 대규모 프로모션도 진행해 판매자들이 부담 없이 새로운 판매 전략을 실험할 수 있도록 지원한다.