고물가 시대 속 가성비 전략…유통업계, 초저가 상품으로 승부수

이마트 제공

| 한스경제=하지현 기자 | 고물가 기조가 이어지는 가운데 유통업계가 초저가 상품을 앞세운 경쟁에 나서고 있다. 생활용품부터 식품, 뷰티까지 초저가 라인업을 확대되며, 대형마트, 편의점, 패션 플랫폼 전반으로 가성비 전략이 확산되는 모습이다.

한국은행이 최근 발표한 ‘소비자동향조사’에 따르면 12월 소비자심리지수(CCSI)는 109.9로 전월(112.4) 대비 2.5포인트(p) 하락했다. 비상계엄 여파로 급락했던 지난해 12월(-12.3%p) 이후 가장 큰 낙폭이다. 소비자심리지수는 11월 관세 협상 타결과 3분기 성장률 영향으로 2.6p 상승했다가 한 달 만에 다시 하락 전환했다.

이마트는 생활용품 중심의 초저가 편집존을 시범 운영하고 있다. 이마트는 왕십리점에 약 20평 규모의 초저가 생활용품 편집존 ‘와우샵’을 열고, 은평점, 자양점, 수성점 등 총 4개 점포로 확대한다. 와우샵에서는 생활용품을 비롯해 패션·뷰티·디지털 액세서리 등 1340여 개 상품을 판매한다.

이마트가 판매하는 와우샵 상품은 모두 해외 직소싱 방식으로 수입한 제품이다. 중간 유통 단계를 축소해 가격을 낮춘 것이 특징이다. 앞서 이마트가 출시한 4950원 초저가 화장품은 누적 판매량 20만 개를 넘어섰다.

편의점 업계도 초저가 상품군을 확대하고 있다. GS25는 최근 연말연시 수요를 겨냥해 미니케이크 2종과 크리스마스 한정 홀케이크 2종을 출시했다. 미니케이크는 120g 용량으로 1~2인이 즐길 수 있도록 구성됐으며, 가격은 4900원이다. 홀케이크 역시 동일한 가격대로 선보였다.

CU는 1500원 균일가의 초저가 빵 ‘올드제과’ 시리즈를 판매 중이다. 해당 제품군은 CU에서 판매하는 빵 가운데 가장 낮은 가격대다. CU에 따르면 990원 상품 등을 포함한 초저가 ‘득템 시리즈’의 누적 판매량은 지난해 8000만 개를 돌파했다. CU는 get커피 원두를 리뉴얼하면서도 가격은 동결했다.

무신사는 뷰티 부문에서 초저가 라인을 강화했다. 무신사 스탠다드 뷰티는 지난해 9월 스킨케어 라인을 출시해 클렌징폼, 토너, 세럼, 크림 등 기초 제품 8종을 선보였다. 가격은 3900원부터 5900원까지다. 해당 제품은 글로벌 ODM 기업 코스맥스와 협업해 개발됐다. 무신사에 따르면 9월 이후 초저가 라인을 확대한 뷰티 카테고리 매출은 전년 대비 190% 이상 증가했다.

유통업계의 초저가 상품 확대는 고물가 장기화로 가격 민감도가 높아진 소비 행태 변화가 반영된 결과다. 다이소를 필두로 5000원 이하 상품 중심의 운영 전략이 점포 수와 매출 확대 성과를 내면서, 이 같은 방식이 대형마트와 편의점 등으로 확산되고 있다. 대형마트와 편의점은 자체 브랜드(PB)와 단독 상품을 중심으로 원가를 낮춰 가격 경쟁력을 강화하고 있으며, 초저가 상품을 통해 구매 진입 장벽을 낮추고 고객 유입과 재방문을 동시에 노리고 있다.

업계 관계자는 “고물가 상황 속에서 합리적인 소비를 추구하는 고객을 위해 가격은 낮추고 품질은 높인 초저가 제품을 선보이고 있는 것”이라며 “다이소가 5000원 이하 상품으로 존재감을 키운 이후, 대형마트와 편의점, 패션 플랫폼에서도 가성비 전략이 주효해지고 있다”라고 말했다.