롯데칠성음료의 유성탄산음료 '밀키스'가 글로벌 음료 시장에서 두 자릿수 성장세를 이어가며 브랜드 인지도를 끌어올리고 있다.
롯데칠성음료는 지난해 밀키스의 해외 매출이 500억원을 달성했고, 올해도 지속적으로 해외 매출이 증가해 1~8월 누적으로 전년 동기대비 약 11% 신장했다고 1일 밝혔다. 특히 러시아, 미국·캐나다 등 미주 지역, 동남아시아 등에서 성장세를 보이며 글로벌 입지를 강화했다. 지역별로는 러시아에서 약 20%, 미주 지역에서 약 10% 성장했고 동남아시아에서는 무려 90% 가까이 증가했다. 밀키스 수출액은 2020년부터 지난해까지 연평균 20% 신장했다.
롯데칠성음료는 밀키스 수출 견인 요소로 △우유와 탄산을 조합한 제품 특징 △다양한 맛 △현지 판매채널 확장 △K-컬처, K-드링크 인기 등을 꼽았다.
글로벌 음료 시장에서 보기 드문 '우유+탄산' 이색적 조합이 글로벌 소비자들에게 신선한 매력으로 다가가 좋은 반응을 이끌었고, 딸기, 포도, 멜론 등 다양한 맛 출시 전략도 소비자 선택의 폭을 넓혔다. 여기에 대형마트, 편의점 등 유통채널 입점 확대와 현지 마케팅 등이 시너지 효과를 냈다. 또한 K-컬처 열풍 속에 K-드링크에 대한 관심이 높아진 점도 성장세를 뒷받침했다.
롯데칠성음료는 글로벌 각 국의 현지 맞춤 마케팅에도 힘을 쏟고 있다. 러시아에서는 유명 인플루언서들과 디지털 콘텐츠를 제작해 SNS 홍보를 진행하고 있다. 미국에서는 매운 음식과 밀키스의 푸드 페어링을 강조한다는 계획이다. 지난 7월에는 뉴욕 타임스퀘어에서 "매운 음식을 먹을 땐 밀키스와 함께!"를 콘셉트로 BBQ와 함께 캠페인을 펼치기도 했다. 인도네시아에서는 밀키스 공식 인스타그램을 운영하며 마케팅 활동을 전개하고 있다.
밀키스가 해외에서 인기를 끌자 러시아에서는 제품명과 패키지 디자인을 모방하고 가격을 약 20~30% 낮춘 유사품들이 나오기도 했다.
롯데칠성음료 관계자는 "밀키스 유사제품의 등장은 밀키스가 글로벌 음료 시장에서 경쟁력을 인정받았다는 방증"이라며 "밀키스가 K-음료 대표주자로 입지를 다질 수 있도록 다양한 활동을 펼칠 계획이며 브랜드가치 훼손을 막기 위한 대응 방안도 적극 검토 중"이라고 말했다.
한편, 1989년 출시된 밀키스는 밀키스 오리지널, 밀키스 제로를 비롯해 딸기, 포도, 바나나, 멜론, 복숭아, 망고 등 총 8종으로 운영되고 있다. 현재 50여개국에 수출되고 있으며, 미국, 러시아, 중국, 대만 등 4개국에서 연간 1000만캔 이상 팔리고 있다.
김현정 기자 / 경제를 읽는 맑은 창 - 비즈니스플러스
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