퀀타매트릭스, 사우디 의료시장 공략...국공립병원 공급 자격 획득

퀀타매트릭스의 dRAST 시스템(좌)과 사우디아라비아 조달청 NUPCO(우) / 사진=퀀타매트릭스

[딜사이트경제TV 최태호 기자] 체외진단 의료기기 제조회사 퀀타매트릭스가 사우디아라비아 국공립병원에 개별 입찰 없이 항균제 감수성 검사장비(AST)를 공급할 수 있게 됐다.

퀀타매트릭스는 사우디아라비아 공공기관 독점 공급 구매 조직인 NUPCO(National Unified Procurement Company)에 성공적으로 제품 등록 승인을 완료했다고 6일 밝혔다. 이에 따라 현지 국공립병원에 개별 입찰 과정 없이 퀀타매트릭스의 AST인 ‘dRAST’ 공급이 가능해졌다.

NUPCO는 2009년 사우디의 공공투자 기금의 전액 출자로 설립된 국영기업이다. △비용 지출 효율성 달성 △정부 병원에 제공하는 의료 서비스 수준 개선을 목표로 설립됐다. 보건부, 왕립부, 내무부, 대학·전문병원 등 주요 공공 기관에 의약품과 의료기기, 의료 소모품 등을 독점 공급하는 구매 조직이다.

통상 개별 병원이 신규 의료 장비를 도입하려면 △제품 소개 세미나 △장비 성능 평가 △행정 서류 제출 △병원 전산망 연결 △검사 코드 오픈 등 여러 단계를 거친다. 그러나 퀀타매트릭스는 이번 NUPCO 등록으로 사우디아라비아 전역의 287개 국공립병원에서 개별 병원의 의료장비 도입을 위한 개별 입찰 등 프로세스 없이 dRAST를 도입할 수 있게 됐다. 이에 따라 빠른 시간 내 점유율 확보가 기대된다고 퀀타매트릭스는 설명했다.

퀀타매트릭스에 따르면 사우디는 GCC(걸프협력회의) 국가 전체 의료비 지출의 약 60%를 차지하는 최대 의료기기 시장이다. 2021년 기준 시장 규모는 20억9000달러(약 2조6600억원)다.

dRAST 인증 및 NUPCO 등록 승인을 담당한 대리점은 AGHSCO이다. AGHSCO는 사우디 투자부(MISA)와 헬스케어 분야의 MOU(업무협약)를 체결한 기업이다. 혁신 의료기기의 공급망 확대와 안정화를 담당하고 있다.

AGHSCO는 지난 12월 사우디 서부 지역에서 가장 큰 3차 진료 병원인 KAUH(King Abdulaziz University Hospital)에 dRAST 도입을 주도하기도 했다. 이번 NUPCO 등록을 기점으로 퀀타매트릭스는 AGHSCO와 긴밀한 협업을 진행, dRAST의 확장을 가속화한다.

퀀타매트릭스 관계자는 “사우디와 같은 까다로운 의료시장에 진입할 수 있었던 것은 dRAST의 기술력과 신뢰성을 현지에서 증명한 결과”라며 “이 과정에서 지난 6년간 유럽에서 진행한 스터디를 통해 쌓아온 dRAST의 임상적 가치와 경제적 효용성을 입증하는 데이터와 논문들이 큰 역할을 했다”고 말했다.

이어 “이번 NUPCO 입찰 수주로 향후 중동 전역으로 영업망을 넓히고 점유율을 높이는데 한층 탄력이 붙을 것”이라고 덧붙였다.