全球最大奢侈品集团LVMH集团（酩悦·轩尼诗-路易·威登）近日向韩国主要百货公司发送公文，要求停止向中国代购提供回扣优惠。LVMH此举旨在维护品牌价值，并遏制因代购低价购入商品后转售中国市场所导致的销售秩序混乱。
据流通行业相关人士日前消息，LVMH于本月初向新世界等韩国主要百货商发送正式公文，要求将路易威登（Louis Vuitton）品牌从外国顾客回扣政策的适用范围中剔除。
韩国主要百货商店长期以来针对外国大客户推出“回扣制度”，即根据购买金额返还约6%的现金。然而，近期中国代购大量涌入，利用该制度批量采购路易威登等品牌商品，并通过中韩价差及汇率波动获利，导致回扣机制异化为“代购专享福利”。据悉，代购通过采购韩国专供型号或高价差商品，单次交易额可达数亿韩元，结合6%回扣及汇率优势，利润率可达3%至4%。由于韩国百货商品无假货风险，此类商品在中国市场甚至能以溢价转售。
LVMH集团近日要求韩国百货商店将中国代购排除在回扣制度之外，此举意味着代购在韩国路易威登专柜的利润空间将被大幅压缩，实际等同于禁止其采购行为。业内人士分析，LVMH直接干预百货运营，源于对品牌价值受损的深度担忧。集团董事长贝尔纳·阿尔诺（Bernard Arnault）早在2023年初便公开批评：“部分渠道为提升疫情期间销售额，以折扣价向代购倾销商品，这是对品牌形象最严重的破坏。”
此外，LVMH业绩的回暖也为其“断腕”决策提供了底气。尽管2024年第三季度销售额同比下滑3%，创2020年二季度以来首次负增长，但第四季度迅速反弹1%，显示其已摆脱对代购渠道的依赖。分析指出，此举或引发韩国奢侈品市场格局重塑，百货商店的销售策略及代购产业链面临深度调整。
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