中国市场回天乏术 韩妆调整业务战略重新上路

韩国化妆品业界两大巨头爱茉莉太平洋和LG生活健康双双交上惨淡的成绩单，虽然加大了中国市场营销力度推出多款新品，但无奈回天乏术，去年营业利润近乎“腰斩”。

在本国产品质量不断提高和“国潮”消费的拉动下，曾在中国市场销售风生水起的韩国化妆品逐渐被边缘化。目前尚难以预测这一市场氛围将持续至何时，因此韩妆品牌纷纷调整市场战略，关闭线下销售渠道，集中网上销售改善收益机构，同时加速拓展中国以外的海外市场。

爱茉莉太平洋日前发布的业绩报告显示，去年销售额和营业利润分别为4.0213万亿韩元（约合人民币216.8亿元）和1520亿韩元，同比跌幅为10.55%和44.1%。

爱茉莉太平洋近年来一直减少在华线下门店数量，集中线上业务节源开流。目前梦妆在华所有线下门店已停业，部分悦诗风吟门店也将于近期全部关闭。雪花秀和兰芝在中国仍有相当规模的市场需求，因此暂时保留线下专柜。

中国业务迟迟不见起色，爱茉莉太平洋将目光转向欧美、中东、日本等地。去年集团海外市场整体销售虽然同比缩水5.5%，但日本和美洲市场销售规模出现30%和58%的增长，欧洲及中东地区同比增长62%。集团新推出的品牌瑷丝特兰（Aestura）日前正式进军越南，上半年还将打开泰国市场。

LG生活健康去年美妆部门销售额和营业利润分别为2.8157万亿韩元和1465亿韩元，同比缩水12.3%和52.6%。尤其是去年第4季度营业利润同比剧减90.8%，主要是受到中国内需消费下滑、北美市场战略重新调整等影响。

去年9月，旗下品牌“后”（The Whoo）的王牌产品“天气丹”时隔13年全新升级，并在中国举行大规模上市宣传活动，希望借此扭转中国市场氛围，但效果不甚理想。

LG生活健康目前正在对中国各主要城市百货店内的专柜进行整编，集中线上销售渠道。去年下半年起推出一系列线上活动，对中国市场的投资也逐渐有所增加，今后仍将继续提高“后”在中国市场的知名度和影响力。

LG生活健康国内和海外销售占比为7比3，中国市场销售比重仍高达11%，高于北美（9%）、日本（5%）等地区。除继续加大在华营销力度外，集团旗下品牌菲诗小铺（The Face Shop）、碧研菲（Belif）、霏丝佳（ Physiogel）等加速进军北美、日本及东南亚市场。

化妆品业界相关人士称，目前中国市场销售前景难测，尚存诸多不确定因素，韩国化妆品企业在除中国以外更多的地区寻求发展可能性。同时在中国也持续提高产品质量，改善用户体验，通过产品和营销来与本国品牌一决胜负。
 

去年8月，LG生活健康旗下品牌“后”在中国上海举行新品发布活动。【图片提供 LG生活健康】