"분양가 할인만 해봐라"… 눈 부릅뜬 계약자들

전국 미분양 주택 수가 10년 만에 최대 수준으로 쌓이면서 이들 물량을 털어내기 위해 건설업체들이 안간힘을 쓰고 있다. 발코니 확장 비용과 유상옵션을 무상 제공함은 물론 중도금 무이자도 필수 옵션으로 자리 잡고 있다. 관리비 10년치를 대납해 준다는 곳도 나타났다. 선심을 쓰는 것처럼 비칠 수 있지만 수억원의 분양가 할인과 비교하면 '소액으로 꼼수를 부린다'는 지적도 나온다. '할인분양'은 단지 수익성이 줄어드는 문제를 넘어 기존 계약자와의 분쟁 요인이 될 수 있는 만큼 최후의 수단으로 여겨진다.

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무이자 대출에 현금 지급까지

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고분양가 논란이 일었던 서울 구로구 '천왕역 모아엘가 트레뷰'. 67~84㎡(이하 전용면적) 440가구 중 140가구를 일반분양한 이 단지는 지난해 8월 청약에서 1.6대 1의 경쟁률을 기록했지만 실제 계약은 11가구에 머물렀다. 계약률이 7.9%에 그친 셈이다. 잔여 물량 129가구에 대해 무순위 청약을 진행했으나 이마저도 여의치 않았다. 미계약 물량이 좀처럼 줄지 않자 시행사는 중도금 대출 전액 무이자, 계약 시 한 달 내 현금 3000만원 지원 등의 혜택을 내걸었다. 사실상 분양가 인하를 단행한 것이다.

서울의 대표 미분양 단지로 꼽히는 강북구 수유동 '칸타빌 수유팰리스'도 9번째 무순위 청약을 실시했지만 또다시 미달됐다. 관리비 대납에 기존 분양가 대비 최대 35% 할인을 단행했음에도 수요자들의 마음을 되돌리기는 역부족이었다. 앞서 시행사는 지난해 15% 수준의 할인 분양과 동시에 관리비 지원을 약속했다. 협동조합 형식으로 건물 1층 식당과 지하 1층 마트를 운영해 3.3㎡당 1만원의 관리비를 지원한다는 것이다. 하지만 미분양이 장기화하면서 관리비 지원 혜택도 어려운 것으로 전해졌다.

경기 용인시 수지구 '동천역 자이르네'는 계약 시 4200만원을 지급한다는 조건을 내걸었다. GS건설사의 자회사인 자이 S&D가 시공하는 이 단지는 지하 3층~지상 24층 2개동으로 소형주택 112가구와 오피스텔 62실로 구성된다. 지난해 10월 첫 분양에 나서 평균 7.5대 1의 경쟁률을 기록했지만 적잖은 미계약 물량을 남겼다. 발코니 확장과 시스템 에어컨 무상 제공 등 마케팅을 진행했음에도 미분양 해소에 실패하자 현금 지급 방식까지 동원한 것이다.

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"옵션 필요 없다. 우리도 할인해 달라"… 기분양자들의 항변

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미계약 물량 해소를 위해 할인분양에 들어가는 사업장들이 속출하고 있지만 기존 계약자들과의 형평성 문제로 마찰이 빚어지기도 한다. 지난해 인천 검단신도시에서 신규 아파트를 분양받은 한 계약자는 "먼저 계약한 사람만 바보가 된다"며 분통을 터트렸다. 위험을 감수하면서까지 청약통장을 사용했음에도 결국 미계약 물량을 선택한 이들만 혜택을 받았다는 것이다.

이 계약자는 "13년 만에 청약통장을 사용했는데 결국 미분양이 발생해 무순위 청약까지 진행했다"며 "초기 계약자들은 랜덤으로 동·호수를 지정받았지만 추가 계약자 모집을 위해 선착순으로 동·호수를 지정한 것도 기분이 좋지 않았다"고 말했다.

그러면서 "시행사가 미분양 해소를 위해 3000만원이나 할인한다는 소식이 흘러나오면서 예비 입주자들이 있는 오픈 채팅방에서 난리가 났었지만 결국 할인분양은 이뤄지지 않았다"고 말했다. 그는 "계약 후 미분양이 발생하자 기존 계약자를 대상으로 공급업체가 공기청정기 등 무상옵션을 제공키로 했다"며 "차라리 분양가를 할인해줬으면 좋겠다"고 했다.

부동산 업계 한 관계자는 "발코니 확장, 에어컨 제공, 현금 지급 등의 혜택은 수백만원에서 수천만원 수준으로 분양가 할인에 비하면 많지 않은 금액"이라며 "결국 기존 계약자들의 반발이 우려되는 분양가 할인으로 가지 않으려는 업체들의 고육지책"이라고 설명했다.