성남 중소기업, 대형 유통시장에서 판매 성과 높여

성남지역 기업들이 백화점이라는 대형 소비공간에서 제품을 선보이고 판매 성과를 거두면서 지역 중소기업의 시장 진입 전략에도 관심이 쏠린다.

■ 판매실적은 출발점…재구매와 유통계약 성과 따져야 4일간 8700만원이라는 판매액은 행사 참여기업에 의미 있는 성과지만, 이를 곧바로 사업의 장기적인 성공으로 해석하기는 어렵다.

이를 위해서는 참여기업별 판매 데이터와 소비자 반응을 축적하고, 제품 경쟁력이 확인된 기업을 대상으로 후속 입점과 온라인 판로 확대를 연계하는 방식이 필요하고, 기업마다 상품 특성과 성장 단계가 다른 만큼 획일적인 행사 참여보다 맞춤형 유통지원이 중요하다.