[IFRS17 보험사 점검 ⑪] '라이나손보 '3년차 성과 부진 속, 차별화로 승부수

라이나손해보험이 수익성 부진이 이어지는 가운데, 기존의 텔레마케팅(TM) 구조에서 벗어나 법인보험대리점(GA) 채널 확대를 축으로 한 멀티채널 전략과 암·시니어·바이오 보험을 통한 상품 차별화로 반등을 모색하고 있다.

업계 한 관계자는 "차별화된 상품 구조와 채널 전략은 성장 기반 확대에는 유효한 접근이다"라며, "손해율 관리와 리스크 선별 능력이 뒷받침돼야 지속 가능한 수익성 확보가 가능할 것이다"고 말했다.

또 다른 업계 한 관계자는 "라이나손보가 GA 중심 채널 전환과 암·시니어 보험 등 차별화 상품을 통해 개인보험 시장 확대에 나선 것은 방향성 측면에서 의미가 있다"며, "결국 성과는 손해율 안정화와 언더라이팅 역량에 달려 있는 만큼, 실행력 확보가 관건이 될 것이다"고 말했다..