'PMI 전문가' 곽희필의 승부수…ABL생명, GA 대신 '전속 설계사'로 전략 선회

ABL생명이 업계의 '제판분리(제조·판매 분리)' 흐름과는 반대로 전속 설계사(FC) 채널 강화 전략을 본격화하고 있다.

ABL생명 관계자는 "GA 중심 시장 환경 변화와 제도 개편에 대응해 전속 채널 경쟁력을 강화하는 전략을 추진하고 있다"며 "설계사 조직 확대와 함께 보장성 중심의 안정적인 수익 구조를 만들어 나갈 계획"이라고 말했다.

보험업계 관계자는 "곽 대표가 영업 현장을 잘 아는 만큼 설계사 조직 확대 속도가 빠르게 나타나고 있는 것으로 보인다"며 "GA 규제 강화 국면에서 전속 채널을 선제적으로 키우는 전략은 중장기적으로 수익성 개선에도 긍정적으로 작용할 가능성이 있다"고 전망했다.