제품 경쟁력·빅파마인재·대규모 자금...3박자로 뚫었다[글로벌 도약, 직판이 답이다②]
휴젤의 해외 직판 성공 가능성은 앞서 직판 모델을 안착시킨 셀트리온(068270)과 SK바이오팜(326030) 사례를 통해 가늠해볼 수 있다는 평가가 제기된다.
◇해외 직판 성패 가를 세 가지 조건…'제품 경쟁력·조직 역량·자금 능력' 두 기업의 사례를 종합해보면 해외 직판의 성패를 좌우하는 핵심 변수는 세 가지로 압축된다.
국내에서 해외 직판을 수행하는 기업이 셀트리온, SK바이오팜, 삼성바이오에피스로 한정된다는 점은 직판이 제품·조직·자금 등 3박자를 갖춰야 가능한 고난도 전략임을 시사한다.
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