"의료진·유통망·보험사 글로벌 네트워크 갖춰야"[글로벌 도약, 직판이 답이다③]

서 전 교수는 “글로벌 시장에 들어가려면 결국 직접 팔 수 있어야 한다.직판은 필수”라며 “글로벌 제약사들은 생산이나 연구 자체도 신경쓰지만 개발 이후 시장에서 어떻게 판매하느냐에 더 집중하고 있다.결국 시장을 장악하는 힘이 경쟁력”이라고 설명했다.

그는 “글로벌 도약을 위해서는 직판 구조를 갖춰야 한다.그런데 현실적으로는 굉장히 어렵다”며 “단순히 전략을 세운다고 되는 것이 아니라 오랜 시간 축적된 네트워크와 경험, 자금이 함께 갖춰져야 가능한 영역”이라고 강조했다.

서 전 교수는 “글로벌 제약 시장은 진입 자체가 매우 어려운 구조”라며 “단기 성과를 기대하기보다 장기적인 전략을 세워야 한다”고 말했다.