제도 변화 속 대형 GA 재편…AI·영업 시스템 '차별화 경쟁'

최근 대형 법인보험대리점(GA)들이 제도 변화와 경영 환경의 불확실성을 고려해 시장 재편에 나서고 있다.

특히 인공지능(AI)과 데이터 기반 플랫폼을 접목한 영업 전략은 설계사들의 활동을 지원하는 동시에 고객 맞춤형 서비스 제공과 내부 통제 체계 고도화에도 기여하고 있다.

이에 따라 GA들은 외형 확대보다 영업 인당 생산성 상품 유지율 설계사 정착률 등 질적 지표 개선에 초점을 맞추며 설계사 조직을 전략적으로 확대하고 있다.