콘텐츠로 풀어가는 세일즈비즈니스의 정수(精髓)

그래서 지금의 세일즈비즈니스 현장은 ‘신뢰를 설계하는 능력’이 검증되는 방향으로 재편되고 있다.

김 대표는 “와이즈앤밸류의 목표는 ‘잘하는 사람을 늘리는 것’이 아니라, ‘팀이 흔들리지 않게 유지되는 상태를 만드는 일’입니다”라며 “이를 실현하고 지켜가기 위해 리더는 현장이 무너지기 전에 먼저 확인하고, 문제가 될 지점을 미리 정리해 두어야 하죠.그렇게 팀이 흔들리지 않는 시간을 늘려가는 것이 리더가 지켜야 할 가장 기본이라고 생각합니다”라고 전했다.

어떤 상품을 판매하는지가 아니라, 어떤 기준으로 판단하고 어떤 태도로 관리하는지, 계약 이후에는 어떤 방식으로 관계를 이어가는지를 직관적으로 보여주려 하는 것이다.