이영신 씨어스 대표 “환자 모니터링 사업, 수가 전략이 10년 데스밸리 끝냈다”

이 대표는 “지금의 씨어스로 성장하기까지는 과거와는 전혀 다른 사업 구조를 고민해야 했다”고 말했다.

이 대표는 “병원이 왜 검사를 처방하지 않는지, 의사들은 어떤 부분에서 부담을 느끼는지, 병원 경영진은 무엇을 기준으로 의사결정을 하는지를 처음부터 다시 들여다봤다”며 “결국 핵심은 장비를 파는 방식이 아니라, 수가가 발생하는 구조 안으로 들어가는 것이었다.병원에 초기 비용 부담을 지우지 않는 방식이 아니면 이 시장에 진입할 수 없다고 판단했다”고 설명했다.

이 전략은 이후 부정맥 진단 솔루션 모비케어와 입원 환자 모니터링 솔루션 씽크(ThynC) 사업 전반의 출발점이 됐다.