[아하 인터뷰] 박문철 하이플래너 "'불경기일수록 기본기 갖춰야"

"현대해상에 처음 발을 딛었을 때 실패는 생각하지 않기로 했습니다.잘될 수밖에 없다고 생각했습니다.다만 어떻게 실적을 낼지, 어떻게 해야 정착할 수 있을지 끊임없이 고민했습니다.영업 선배들을 찾아서 노하우를 묻고, 벤치마킹하려는 내용을 행동에 옮겼습니다.그렇게 하나씩 단계를 밟은 덕분에 지금도 고객들에게 현대해상 하이플래너로 인사드릴 수 있는 기반이 됐다고 생각하고 있습니다." .

이 와중에 현대해상은 하이플래너 제도를 적극 활용해 보험설계사를 단순하게 상품을 판매하는 영업채널이 아니라, 보험에 대해 전문성을 가진 인력을 성장시키는 데 주력하고 있다.

일선에서 고객들에게 보험상품을 소개하는 입장에서 유병자보험 시장 성장이 기대된다는 것이다.