편의점업계, 건기식 매출 상승세…‘효자템’ 등극하나

GS리테일 제공

| 한스경제=하지현 기자 | 편의점업계의 건강기능식품(이하 건기식) 매출이 상승세를 보이고 있다. 건기식에 대한 관심이 높아지면서 소비자들이 편의점에서 소용량·저가 제품을 먼저 체험해보는 경향이 매출 확대를 이끈 것으로 분석된다.

GS리테일이 운영하는 편의점 GS25에 따르면 지난달 22일부터 28일까지 건기식 매출은 출시 초기인 7월 31일부터 8월 6일 대비 110.4% 증가했다.

GS25는 7월 말부터 제약사 및 건강식품 전문기업과 협업해 30여 종의 건강기능식품을 출시해 운영 중이다. 삼진제약, 종근당, 동화약품, 종근당건강, RU21, 익스트림, 동국제약, 동아제약 등과 협업을 진행했다. 각 브랜드의 주력 상품을 1주~1개월 단위 소용량 패키지로 구성해 5000원대 가격으로 구매할 수 있도록 기획했다.

GS25에 따르면 건강 지향 일반식품 매출은 2022년 40.7%, 2023년 26.2%, 2024년 33.7% 증가했다. 올해 상반기에는 전년 동기 대비 98.6% 증가하는 등 급격한 성장세를 기록 중이다.

이와 함께 매출 성장 잠재력이 높은 500여 개 점포를 선정해 건강·뷰티 전용 특화 매대를 설치했다. 건강 카테고리 전문 매대는 삼진제약, 종근당 등 주요 제약사와 건강식품 전문기업과 협업한 제품부터 이중제형 상품, 숙취 해소 등 건강 지향 상품 40여 종을 함께 판매한다.

CU의 올해 9월 건기식 매출은 운영 초기였던 지난해 12월 대비 71배 증가했다. CU 전체 점포 중 32%에 해당하는 약 6000점이 건기식 인허가를 취득해 운영 중이다. CU는 올 초 상품 컨벤션을 통해 가맹점들을 대상으로 건기식 운영에 대한 사전 홍보를 진행했으며 올해 상반기 최초 계획보다 6개월가량 앞당겨 특화점 모집에 나섰다.

현재 판매 중인 건기식 제품은 제약사 종근당, 동화약품 협업 제품 등 총 13종이다. 이를 포함해 현재 CU에서 판매하는 건강 관련 상품은 70여 종에 이른다.

CU는 해당 제약사들과 긴밀한 협의를 거쳐 모든 제품을 5000원 이하 가격대로 맞췄다. 구매 접근성과 가격 경쟁력까지 높여 빠른 시일 내 편의점 건기식의 저변을 넓히겠다는 복안이다.

이마트24의 이중제형, 샷 등 올해 9월까지의 건강식품 매출은 전년 동기간 대비 약 149% 증가한 것으로 나타났다. 특히 이중제형 및 샷 상품 반값 할인 행사를 진행했던 5월 매출은 전년 대비 약 200%까지 증가했다.

이마트24는 올 7월에도 이중제형비타민 등 여러 건강식품을 대상으로 증정 또는 할인 행사도 진행했다. 판매되고 있는 주요 건강식품으로는 멀티비타부스터샷20ml, 멀티비타민슈퍼샷20ml, 하루엔진마그부스터샷20ml, 밀크씨슬파워샷20ml 등이 있다. 이마트24는 올 하반기 일부 점포에서 건강기능식품 상품 테스트를 진행한 뒤 다른 점포로 확대를 검토할 계획이다.

세븐일레븐은 올해 하반기부터 건기식 판매에 나설 방침이다.

업계 관계자는 “긍정적인 반응을 얻으며 편의점의 신성장 카테고리로 빠르게 자리 잡고 있다”라며 “소비자 입장에서도 직접 섭취하는 상품인 만큼 소용량으로 먼저 구매해 효과를 확인하려는 경향이 있다”라고 말했다.