글로벌 무대 넓히는 KGM, 맞춤형 전략으로 해외시장 경쟁력 입증

[뉴스락] 자동차 시장이 내연기관 중심에서 전기차 등 친환경차로 빠르게 전환되면서 수출 품목 역시 변화하고 있다.

특히 연비와 유지비를 동시에 잡은 하이브리드 차량에 대한 글로벌 관심이 커지면서, 자동차 수출에서도 하이브리드와 전기차 비중이 크게 늘고 있다. 한국자동차모빌리티산업협회(KAMA)에 따르면 올해 6월까지 국내 친환경차 수출은 42만 2,760대로, 전년 동기(38만 429대) 대비 11.1% 증가했다.

이 가운데 KGM의 성장세가 두드러진다.

KGM은 무쏘 EV, 토레스 하이브리드 등 신모델 수출을 확대하며 지난 7월 5,164대를 수출했다. 이는 전년 동월(4,076대)보다 26.7% 늘어난 수치다. 누계 기준으로도 4만 115대를 기록해 전년(3만 6,663대) 대비 9.4% 증가했다.

KGM은 앞으로도 튀르키예 등 기존 주요 시장뿐 아니라 신흥시장 진출, KD(반조립 부품 수출) 사업 확대, 해외 공공부문 차량 공급 등을 통해 글로벌 시장 공략을 더욱 강화할 계획이다.

곽재선 회장의 맞춤형 수출 전략, 글로벌 시장에서 성과 입증

곽재선 KG그룹 회장. 사진 KGM [뉴스락]

취임 초부터 글로벌 시장 확장에 주력해온 곽재선 회장이 올해도 수출 물량 확대를 위해 광폭 행보를 이어가고 있다.

곽 회장은 국가별 맞춤형 마케팅 전략을 직접 진두지휘하며 유럽은 물론 아시아와 중남미까지 신시장을 개척하는 성과를 거두고 있다. 특히 유럽과 중남미 지역에서 대리점 네트워크 강화와 협업 확대를 추진한 결과, 지난해에는 2014년 이후 최대 수출 실적을 달성하기도 했다.

KGM은 상승세를 이어가기 위해 올해 국가별 신모델 출시를 확대하는 등 공격적인 시장 대응에 나서고 있다. 지난 1월 튀르키예에서 액티언을 론칭한 데 이어, 2월에는 독일에서 대규모 딜러 콘퍼런스를 개최했다.

4월에는 기자단과 인플루언서를 초청해 액티언 론칭 및 시승행사를 열었으며, 3월에는 페루 정부와 관용차 공급 확대를 위한 MOU를 체결했다.

같은 달에는 튀르키예·헝가리·독일 등 11개국 글로벌 대리점을 평택 본사로 초청해 무쏘 EV와 토레스 하이브리드 시승행사를 진행했다. 이어 5월에는 인도네시아 국영 방산업체 핀다드(PT Pindad)와 렉스턴 KD 공급 및 사업 확대를 위한 HOA(주요 조건 합의서)를 체결하며 협력 기반을 넓혔다. KGM은 이를 통해 향후 인도네시아 신모델 공급은 물론, ‘인도네시아 국민차 프로젝트’에도 적극 협력할 계획이다.

또한 이탈리아 시장에서는 지난해 12월 메가 딜러 그룹 오토토리노(Autotorino)와 새롭게 계약을 체결했다. 올해 5월에는 해당 그룹 딜러들을 대상으로 액티언과 KGM 브랜드를 공식 론칭하고, 중장기 수출 전략과 신제품을 소개하며 협력 관계를 강화했다.

KGM은 지난해 새로운 브랜드 전략 ‘실용적 창의성(Practical Creativity)’을 선보인 이후, 국가별 신제품 출시와 함께 브랜드 가치 제고에 나서며 글로벌 시장 공략에 속도를 내고 있다.

10년 만의 최대 수출 실적... 올해 전망도 '청신호'

KG 모빌리티가 지난 1월 튀르키예 시장에 이어 독일에서 딜러 콘퍼런스를 갖고 액티언과 무쏘 EV 등을 선보이며 수출 시장 공략에 박차를 가했다. 사진 KGM [뉴스락]

KGM은 지난해 총 6만 2,378대를 수출하며 2014년(7만 2,011대) 이후 10년 만에 최대 실적을 기록했다. 2023년(5만 2,754대)보다 18.2% 증가한 수치로, 지역별·차종별 고른 성장세가 돋보였다.

올해도 상승세는 이어지고 있다. 7월 누계 수출 실적은 4만 115대로, 지난해 같은 기간(3만 6,663대) 대비 9.4% 늘어나며 실적 전망에 대한 기대감을 키우고 있다.

차종별로는 토레스(하이브리드 포함)가 8,226대로 선두를 이끌었고, 무쏘 스포츠 6,234대, 렉스턴 5,172대, 액티언 3,480대가 뒤를 받쳤다.

지역별로는 독일·스페인 등 서유럽에서 1만 2,459대, 헝가리·카자흐스탄 등 동유럽에서 1만 3,135대, 튀르키예·이스라엘 등 중동 지역에서 8,763대가 판매됐다.

특히 유럽 시장의 성장세가 두드러진다. 7월 누계 기준 유럽 판매 비중은 63.8%에 달하며, KGM은 지난해 독일 현지에 유럽 판매 법인을 신설해 공급 확대에 주력하고 있다.

하반기 신시장·판매망 확충 박차... 유럽 시장 4만대 이상 판매 목표

지난 2024년 8월 KG모빌리티 유럽 판매법인 출범하고 독일 딜러 콘퍼런스를 개최했다. 사진 KGM [뉴스락]

KGM은 지난달 스페인 치안 기관 ‘가디아 시빌(Dirección General de la Guardia Civil)’에 렉스턴과 무쏘 스포츠(현지명 무쏘)를 공급하며 공공부문에서도 제품 경쟁력을 인정받았다. 이를 기반으로 글로벌 판매 시장 확대에 속도를 내고 있다.

특히 무쏘 스포츠는 해외에서 꾸준히 호평을 받고 있다.

호주 유력 자동차 매체 Drive로부터 2년 연속 ‘최고의 픽업(COTY 2025, Car of the Year)’에 선정됐으며, 2023년에는 스코틀랜드자동차협회로부터 SCOTY(Scottish Car of the Year) ‘Best Utility 4X4’, 2024년에는 영국 전문지 4X4 Magazine에서 ‘Best Value Pick-Up’을 수상했다.

KGM은 올해 하반기 기존 시장 공략은 물론 신시장 개척과 판매망 확대를 통해 현지 판매 물량 증대에 집중할 방침이다.

지난 6월부터 수출을 시작한 무쏘 EV와 토레스 하이브리드 등 유럽 전략 차종을 앞세워 올해 유럽 시장에서 4만 대 이상 판매를 목표로 하고 있다. 특히 지난해 설립한 독일 판매 법인은 올해 5천 대 판매를 시작으로, 매년 1만 대 이상 규모로 확대해 나갈 예정이다.

핵심 시장인 튀르키예·이스라엘·이집트 등에서는 공격적 마케팅을 이어가는 한편, 두바이 사무소 개설과 에콰도르·아르헨티나 신규 대리점사 선정으로 글로벌 판매 네트워크를 현재 79개국에서 90개국 이상으로 확대할 계획이다.

KD(반조립 부품 수출) 사업도 본격화된다.

페루와 인도네시아에 이어 알제리 현지 파트너사 EMIN AUTO와 협력해 토레스와 무쏘 스포츠 칸(현지명 무쏘 그랜드)을 공급할 예정이며, 장기적으로는 알제리에서 연 1만 대까지 물량을 확대할 방침이다. 이를 위해 알제리 정부와 KD 라이선스 최종 승인 절차를 진행 중이다.

또한 베트남에서는 2023년 FUTA 그룹 산하 Kim Long Motors와 KD 공급 계약을 체결하고 현지 공장 건설을 추진 중이다. 오는 2026년 4월 SOP(양산 개시)를 목표로 공사가 진행되고 있으며, KD 공장이 완공되면 본격적인 사업에 돌입할 예정이다.

KGM 관계자는 "내수 시장은 물론 해외 시장 친환경차 판매 비중 확대와 함께 글로벌 판매 네트워크 강화, KD 사업, 신시장 개척 등 글로벌 시장 공략 강화를 통해 판매 물량을 늘려 나가겠다."고 말했다.