글로벌 뷰티 브랜드 토니모리의 효자 상품, '원더 세라마이드 모찌 토너'가 출시 이후 누적 판매 300만 개를 넘어서며 거침없는 질주를 이어가고 있다. 출시 5년 만에 200만 개를 돌파한 이후, 1년 7개월 만에 100만 개를 추가 판매하는 기염을 토하며 명실상부 '국민 토너' 반열에 올랐다는 평가다.
이러한 폭발적인 성장의 배경에는 소비자들의 니즈를 정확히 파악한 토니모리의 전략이 주효했다는 분석이 나온다. 최근 가성비 좋은 제품을 선호하는 트렌드에 발맞춰 올리브영, 쿠팡 등 다양한 채널에 입점하며 소비자 접근성을 극대화한 것이 주된 요인으로 꼽힌다. 특히 지난 4월, 쿠팡 메가뷰티쇼에서 선보인 디즈니 '마리' 캐릭터 협업 한정판은 MZ세대의 소장 욕구를 자극하며 판매에 불을 지폈다.
'원더 세라마이드 모찌 토너'는 뛰어난 제품력으로도 정평이 나 있다. 5,000ppb의 세라마이드 성분은 피부 장벽을 강화하고 보습력을 높여준다. 히알루론산과 비타민 B5 판테놀은 피부 속 수분을 꽉 잡아주어 마치 찹쌀떡처럼 쫀쫀하고 촉촉한 피부를 선사한다. 병풀 추출물은 외부 자극으로부터 피부를 진정시키는 효과가 있으며, 인공 향료, 인공 색소, 동물성 원료, PEG 계면활성제를 배제하여 민감한 피부도 안심하고 사용할 수 있다는 점이 특징이다.
K-뷰티의 인기가 높아짐에 따라 해외 시장에서도 반응이 뜨겁다. 미국, 홍콩, 일본 등에서 제품 인지도가 상승하며 매출 증가로 이어지고 있다. 현재 미국 최대 뷰티 전문점 '얼타 뷰티'와 대형 마트 '타겟' 매장에도 입점하여 글로벌 소비자들과의 접점을 넓혀가고 있다.
토니모리 관계자는 "대용량, 가성비, 그리고 뛰어난 품질이라는 삼박자를 고루 갖춘 '원더 세라마이드 모찌 토너'가 소비자들의 꾸준한 사랑을 받은 덕분에 300만 개 판매를 달성할 수 있었다"며, "앞으로도 합리적인 가격에 뛰어난 품질을 자랑하는 스테디셀러 제품을 개발하는 데 주력하겠다"고 밝혔다.
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